《数字化活动营销战略白皮书》：数字化活动营销成为企业最重要的营销战略
2023/2/22 |
营销专栏 |
数字化活动
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摘要
数字化活动营销被全球B2B企业CMO一致评为获取线索和客户转化最有效的手段，已经成为企业最重要的营销战略。
2月21日，由科特勒咨询、微吼研究院联合百位营销专家、500强企业CMO重磅推出《数字化活动营销白皮书》。
自2020年以来，被Gartner和其他研究机构不断提及和反复强调的事实是:CMO及所领导的市场营销部门正面临着前所未有的挑战。其中最核心的挑战有三点:
1 预算：40%的预算缩减
过去3年全球范围内的企业营销预算从销售收入的10-12%占比，最多的时候下滑到6%，中国企业的营销预算通常占销售收入的2-5%。
2 目标：从品牌到销售线索
营销的战略目标从品牌认知转移到获取并推动销售线索转化，助力业务增长。根据调查显 示，在前5大数字营销目标中有4个都与新客户获取直接相关。85%的B2B营销人员认为，潜在 客户的产生是衡量成功与否的首要标准。
3 ROI：营销投入对业绩目标贡献可衡量的结果
市场营销支持业绩增长的战略目标是否达成，需要可衡量的ROI数据。
《白皮书》指出近年来企业的大量营销实践，数字化活动营销的方法论已经日臻成熟，从全年目标设定到 Campaign规划，从邀约注册CTA到购买信号的转化效率，最终到销售线索、销售机会、直接收入和影 响收入等指标的目标达成，可以形成完整的数据分析，达到可预测、可追踪、可衡量的ROI。
根据《2022B2B企业营销收入基准报告》在过去的一年里，在营销漏斗顶层产生高质量线索最成 功的营销策略调研中表明，网络研讨会和活动营销分别占据了第二和第三名 ，甚至超过了SEO/SEM。
而在营销漏斗中部产生高质量线索并推进线索转化方面，网络研讨会和活动营销分别占比为40% 和35%，成为营销漏斗中部产生高质量线索并推进线索转化最成功的营销策略。
数字化活动营销和内容营销是被B2B行业广泛推崇的排名最高的两项获客手段，而数字化活动营销平台同时也是最有效的内容营销的载体。实时互动的视频让内容更具吸引力和转化效果，对营销漏斗不同层级的目标客群做定向邀约，又使得活动内容和目标做到精准匹配。
此外，数字化活动不受时间、场地、人数、频次的影响，且与举办线下活动的成本对比，大幅降低的营销获客成本。 在已经采用数字化营销平台的企业中，年收入在50亿到300亿元的 IT科技制造行业的集团型公司全年营销Campaign的数字化活动场次平均在1000-2000场规模。
数字化活动营销被全球B2B企业CMO一致评为获取线索和客户转化最有效的手段，已经成为企业最重要的营销战略。
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