护航全年品牌营销计划，企业数字峰会直播实操指南

2020/9/27 | 营销专栏 | 企业直播 1118683

一家重视品牌塑造及营销获客的大型企业，每年都会策划一些外宣渠道，与生态伙伴、投资者及消费者沟通交流。前两年，一场耗时一整天的千人大会就足够市场部门忙活一两个月，立项、制定议程、邀请嘉宾媒体、现场执行等等都让人焦头烂额。特别是到了大会尾声，媒体及现场观众逐渐离场，有时候企业员工不得不坐到台下充场，很是尴尬。企业投入巨大办会，但效果却难以评估，有没有一种成本可控、效果又可评的办会方式呢？

2020年疫情爆发，许多行业大会、新品发布会、业绩发布会都纷纷转型线上。企业逐渐发现，数字化会议不仅不需要大型场地、人员邀约等成本，还能通过直播这一丰富的数据源形成会议数据湖，通过对数据的综合分析生成用户分级，从而实现针对性管理和运营。

在微吼服务的30万+企业客户中，有不少数字化大会的典型案例。它们中有纯线上大会，也有线上线下混合型会议，并全面覆盖了IT、金融、快消、汽车等多个行业。窥斑见豹，从这些典型案例中，我们能看到哪些大会直播的诀窍所在呢？

最品牌 · 大型行业峰会

大型企业年初一般都会举办一场规模较大的行业峰会或者生态大会，企业高管及邀请到的自身的合作伙伴会发表演讲预测行业未来趋势。大会上也可能联合发布解决方案，进行圆桌论坛，就行业内最为人所关心的问题做出解答和剖析。

这类大会极其注重企业品牌形象的塑造，也很注重在行业内广泛获客，与生态伙伴联合引流。因而这类大会要求推广的广域性及精准度、对互动程度及大会直播品质需求同样很高。我们以今年的微软在线技术峰会为例，其实微吼作为微软大陆地区唯一指定直播供应商已与微软合作多年，但今年的技术峰会有其特殊性。今年微软在线技术峰会举办之日，正是疫情状况严峻之时，因而操作执行难度倍增。

微软在线技术大会作为微软全财年最大的市场活动，其初衷在于拓展中国市场，加大微软产品在中国市场的覆盖率，并通过营销自动化的方式孵化商机线索，提高商机转化率。

微软在线技术峰会通过直播营销自动化的方式孵化商机

渠道丰富、流程简化，广域性推广这样玩

为了助力微软实现营销目标，微吼首先在大会推广上下功夫。前期推广方面，考虑到微软在线技术大会的行业属性及垂直人群，微吼为其定制了如InfoQ、CSDN等互联网垂直媒体；为了大会传播能真正实现广域性，直播在微博等公众媒体平台上进行广告投放，通过公众号、官网、销售团队及KOL等渠道进行针对性传播。直播后，通过渠道码微软可追踪到不同媒体的转化效果，今后进一步规划需要定制的传播渠道，实现效果最大化。为了便于邀约媒体专门进行推广注册，微吼还为微软定制注册landing page，仅呈现关键日程，最大化简化媒体推广流程。

微吼为微软定制的注册landing page页面

所有元素双语化 + 英语环境使用习惯，海外用户强体验

由于本次诸多参会嘉宾来自海外，观众也大多来自全球各地，面对这种全球盛会，微吼特意进行了多语言版本页面开发。直播间内的所有元素，包含播放器按钮标识、聊天、问答、问卷、抽奖均实现了双语化。不仅如此，鉴于诸多直播发起者也来自海外，微吼又定制了平台的登陆体系、控制台、观看页面，可根据需求拓展语言版本。为了实现真正意义上的全双语，微吼还会关注英语环境用户的使用习惯，如问答区和聊天区语境结合等。

微软直播间内所有元素均实现了双语化

执行+运营，完美对接为大会保驾护航

大会正值疫情期间，微吼担纲起大会执行及运营工作。首先微吼将不同场次专题宣传片进行一一对应的梳理，并针对直播中一些常见问题进行了3地分别培训。随后，Rundown梳理对接，170+场次回放，身居幕后的微吼奋战两天，全部完成，确保大会顺利进行及二次传播。鉴于微吼拥有分层视频编码技术、通过AI技术主动识别视频内容、基于大数据的音视频质量评价及优化体系等诸多直播前沿黑科技，以及真正贴心细心的直播服务，观众领略到一场零失误、强体验的顶级行业峰会直播。

微吼执行团队全天候服务于微软

最权威 · 业绩发布会

年中，大多数上市公司会进行中报业绩发布会，这是一次与投资者进行的深度沟通交流。业绩发布会与产品发布会有所区别，具有权威性，且推广媒体具有针对性，要求能完美呈现业绩分析汇报PPT。这是一次上市公司塑造品牌、展现高管魅力的有力机会。近期，微吼助力诸多大型上市企业进行了中期业绩发布会，如万科2020年中期业绩推介会、中国再保险2020年中期业绩发布会、中海油中期业绩发布会等。

权威发布，权威传播，业绩发布会就要公信力

我们以万科2020年中期业绩推介会为例，在业绩推介会前，万科进行了一轮大规模预热。万科在各券商平台、同花顺、雪球以及财经证券垂直媒体发布2020年中期业绩发布会征集问题的公告，这不仅预告了业绩发布会直播，也广泛收集了投资者关心的问题，决定了发布会内容的优质性。随后，微吼为万科定制了如新浪财经、证券时报e公司等垂直财经门户，同时将直播间嵌入万科官网“投资者关系”栏目及小程序中。这就从媒体关系方面实现了，公司权威发布，权威媒体传播，极具公信力，且传播可控。

万科中期业绩推介会直播间被推广到证券时报e公司进行直播

零失误无卡顿，多角度呈现会场情况，高管魅力尽展

在业绩发布会直播进行的过程中，并没有花哨的互动。万科通过对菜单栏的规划，直接一图展示了万科2020半年报业绩。这场业绩发布会也拥有诸多海外投资者观看。微吼不仅为万科定制中英文一键切换模式，且微吼拥有遍布全球的云分发网络和跨数据中心，并采用分布式架构，完全实现高并发低延时、机房异地容灾。微吼安排直播专家进行全程把控，保证零失误无卡顿，遇到突发情况时第一时间处理，并利用自己的资源优势，进行多平台并发，最大化发布会效果。发布会中，企业高管发言进行近景切换，多角度呈现会议纪要及会场情况。

万科中期业绩推介会直播效果清晰流畅

资料公开可回溯，便于媒体传播

中国再保险2020中期业绩发布会、中海油2020中期业绩发布会、旭辉集团2020中期业绩发布会通过高管及业绩发布PPT双屏展示的方式，直接将会议纪要以PPT的方式展现在媒体及投资者面前。高管演讲配以中英字幕，一方面更为清晰地向投资者展现企业实力；另一方面，发布会结束后，媒体可直接根据相关资料成稿，进行权威发布，更加强化业绩发布会的公信力。

企业高管借助直播PPT详尽阐述企业业绩情况

最获客 · 产品发布会

到了下半年，大企业研发出战略级新产品即会准备举办产品发布会。过去，战略级产品一般会采用线下发布的方式，而如今为了扩大传播面积，降低办会成本，则会采用线上线下融合的方式。此外，一些非战略级产品，或遇到疫情等特殊情况产品就可线上发布，不耽误产品推向市场。通过微吼举办产品发布会的企业来自各行各业，因而推广方式、发布特点、获客手段也有诸多不同。

谈到大宗物品的新品发布会，我们以长安欧尚为例。知名汽车品牌长安欧尚在新车型X7的发布中可谓下足了功夫。对于产品发布会来说，最重要的一是产品亮点，二是产品体验。产品亮点不需多，但需要一两条让消费者印象足够深入，从而记住产品；也一定要构建消费者体验产品的通道。

大宗物品，一小时直播下订2280台，线上线下双向融合

长安欧尚X7上市，采用三步走的策略。初期的上海车展被15路垂直媒体拉流，取得极大曝光，通过直播可下载欧尚APP抢红包，可生成触达客户的全链路数据。长安欧尚通过上海车展直播，把大量公域流量洗入其APP私域流量池，再结合直播中生成的数据指导，进行盘活和运营。接下来，广州车展通过极具视觉冲击力的拆车直播，让观众记住了X7价廉物美的产品亮点。汽车作为价值数万或数十万的大宗商品，靠一场活动难以转化，在上市日之前，欧尚的种种布局已经有效催生消费者购买欲。

万事俱备，只欠东风。长安欧尚X7人民大会堂上市日前，300万条短信及直播提醒直接触达前期运营中的高价值客户。微吼为长安欧尚定制了直播H5聚合页，聚合页极具品牌感，在主流媒体及社交圈火爆传播。直播开始后观众人数迅速达到75万。聚合页内包含抢订入口，一小时直播下订2280台。线上下订，线下取车，主办方又与线下经销商联合引流获利。未来经销商即可将线下流量引入直播间，形成线上线下双向融合。

长安欧尚新车发布全流程转化图

互联网产品，重视产品体验，AI植入先声夺人

旷视FaceStyle美业云发布会作为互联网新产品发布会代表，从传播方面兼顾到主流与年轻人群的共同喜好，将发布会推广到新浪、哔哩哔哩、风直播等平台，覆盖主要美妆垂直受众。

发布会直播间被推广到新浪、哔哩哔哩、风直播等平台

此外，旷视在产品体验方面可谓值得一提。直播间内嵌入新产品FaceStyle产品专区。通过FaceStyle，消费者在直播间内就可以尝试新的口红色号、腮红及粉底，上妆效果如同真人化妆般真实。直播对于互联网产品发布的优势恰恰在此，如果是纯线下发布，众多观众无法一一体验产品，而线上发布则可通过一个产品入口覆盖数万受众。

在旷视产品直播间内顾客可通过AI试用产品

快消品，虚拟舞台 + KOL同步发布，200万+次观看量

纽西之谜新品发布会不仅是美妆快消的代表，也是电商行业的代表。在体验方面，纽西之谜的新品发布会就以虚拟舞台、3D悬浮技术等直播黑科技烘托出新品效果，让消费者从视觉上感知产品品牌理念。

纽西之谜新品发布会虚拟舞台效果

在推广获客方面，直播被同步到抖音、快手、西瓜视频及美妆领域KOL私人直播间内，发布会及KOL同步发布，消费者在KOL直播间内购买，以KOL的流量势能催动产品成单。整场新品发布会吸引了200万+次观看量。

纽西之谜将新产品在200位主播直播间同时发布

一家大型企业，不仅要兼顾品牌获客，还要重视与生态伙伴及投资者的关系。不仅要里子，也还得要面子，直播贯穿大型企业外宣获客的方方面面，既解决降本增效的实际问题，也起到塑造品牌展现高管魅力的独特作用。