如何策划一场成功的直播活动？
2019/8/15 |
营销专栏 |
企业直播
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摘要
直播活动效果的好坏，都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节和细节相关。那么一场成功的直播活动，都取决于哪些因素？
一场好的线上活动，能够迅速撬动用户增长，引爆产品销量；一场不好的活动，辛辛苦苦，费时费力，最后也很难见到效果。
直播活动效果的好坏，都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节和细节相关。那么一场成功的直播活动，都取决于哪些因素？
1.确定活动主题
企业在直播以前，要确定好活动选题，活动主题一定要简单，有诱惑力。一定要解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加？
让用户一看就明白他要来参加这个活动，他会有什么价值收获，这个才是决定你活动是否成功的重点。
2.宣传（设计裂变模式）
直播活动最好提前几天创建，确定直播开始时间，同时要开始着手准备宣传素材，为活动提前预热。
宣传不单单是覆盖到各个宣传渠道，在这里，我们还是得围绕我们的用户出发，想想，到底什么样的口径、噱头，能够吸引我们的用户来参与我们的活动。
比如我们在设计活动海报时，除了活动信息、进入活动的二维码，以及宣传文案，一定要重点突出活动的福利，促进用户进行裂变传播。
在报名阶段，用红包奖励用户分享到朋友圈、微信社群，以扩大活动的宣传面。同时可自主设计规则，如用户邀请多少人，对应不同的奖品(排行榜激励机制)，既能提升老用户的分享概率，也能促进新用户愿意传播，实现裂变，形成良好的传播效果。
3.直播互动
直播开始后，要做好直播间维护，为了避免尬场，需要保持跟观众交流，带动观众活跃。实时关注直播过程用户的问题，如：如何领取奖品，如何成为会员等问题，整理并及时回复。
同时，可在直播过程中穿插秒杀活动、免费体验活动、代金券活动等，这些促销手段可以给企业圈大量的新粉，把大批观望者变成企业的用户。
直播间的流量，要及时的引导到指定流量池当中，比如关注公众号，加微信群，加QQ群等，提升用户的留存率。
4．直播结束
在直播结束之后，可以通过问卷，调研用户对此次活动的评价，便于后期优化提升。同时做好活动总结宣传。总结宣传可以通过直播观看，销量，活动形式的效果，中奖名单等进行宣传，还可以对直播视频进行剪辑，包装到推文中进行二次宣传。
除了持续发酵活动效果，还要复盘活动中的问题，通过后台数据报告，复盘活动数据，什么数据低，具体由什么原因导致及如何优化，在下次直播的时候去重新设计， 从而规划好下一次直播的计划。
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