随着互联网的流量变得越来越贵，动辄超过50%营收占比的市场和销售费用。很多教育机构获客成本高，用户付费转化难。企业经营者亟待解决的是如何在这样的一个背景下，通过更加精细化运营的方式，来实现更好的用户维系，从而产生口碑转化。
在线教育行业离不开的直播授课方式，一个看似简单的直播课，如何把它充分的运营好了，构建属于自己机构的竞争优势，实现健康增长的效果，才是在线教育机构盈利的关键。
由此，我们总结了过往多场直播实践中的经验技巧，提升讲师在线直播的效果，帮助企业在掌握技巧的同时，提升课程的转化率。
1.直播准备
- 首先有讲师相关课件内容准备，PPT的设计、讲义的制作，在这些里面要巧妙地加入推广埋点（演讲话术），设计转化流程。用户一键购买，可以通过在直播间下放置推广链接等方式实现。
- 助理要准备配合讲师需要发的话术文案，提前设计不同角色与水军的配合流程，之后迎合直播节奏，引导和活跃用户。
- 直播间需要提前几天创建，同时上传课件内容，确定直播开始时间、简介、宣传海报等。
- 直播间的流量，也要设置好入口，及时导流到流量池中，比如在直播简介中增加关注公众号，加微信助教，加QQ群等，提升用户的留存率。
- 课程可设置成付费、免费、密码等多种形式，以满足课程变现的目的
2.邀约
- 在课程开始前，我们可以用报名表单搜集用户信息、通过邀请卡、排行榜设计裂变模式，邀请用户自动转发，以获取更多用户。
- 报名表单中可设置几个必填项（比如手机号、用户名称等）搜集关键信息，积累用户，以便后续进行持续转化。
- 邀请海报设计，一定要重点突出课程的亮点及用户福利，或者搭配红包、奖券刺激的形式，促进用户进行裂变传播。
3.互动
- 在线课堂除了授课，我们还可以做直播刷题、答题，在直播间做节日活动，在学习之余，与用户互动娱乐。
- 积极主动回答每一个观众评论，让用户感受到被关注。
- 针对直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等
- 积极引导用户关注公众号/微信群/QQ群号，将用户流量及时留存。
4．课程效果复盘
- 直播结束后，可以问卷的形式，回收观众对于课程/活动的评价，从而总结出观众的喜好。
- 通过后台的数据分析报告，复盘数据，什么数据低，总结具体原因导致及优化方式，在下次直播的时候去重新设计，规划好下一次直播的计划。
五．二次宣传
- 还可以对直播视频进行剪辑，通过直播观看，课程亮点，课程效果，中奖名单等包装到推文中进行二次宣传。
