To B 企业如何制定直播数字计划（DataPlan）实现转化率爆发增长？
2023/4/13 |
营销专栏 |
数字化活动
企业直播
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摘要
直播成为to B 企业数字化营销的必然选择，微吼特别整理关于直播数字计划（DataPlan）的几条建议，帮助企业在应用直播营销获客时，提高投入产出比
当公域流量增长见顶，直播成为to B 企业数字化营销的必然选择。但为什么经过多轮的实践我们才发现，我们投入很大的精力去做直播活动，最后发现要么直播报名人数寥寥无几，要么报名人数很好，但市场部MQL到SQL的转化效率特别差，投入产出比严重不平衡。
To B 企业如何制定直播数字计划（DataPlan）实现转化率爆发增长？
一、首先，规划渠道邀请优先级
评估哪些渠道的客户放在第一优先级，哪些放在第二优先级。
以目标邀约 500 个客户为例，按照自有渠道90%的百分比，这一渠道DATA要占400个，第三方渠道可能占10%。那这个 400 客户来自哪里呢？优先级第一的最核心的客户，要邀请到 160 左右，最外围的客户得大概160，然后中间可能在80，按照这样的一个比例。
首先你把你的最优的这部分客户，最核心的这部分客户邀请到现场，直接对他进行转化；同时保证你的直播是有一定的流量到最外围。整体下来第一要有量，第二要有质。
二、参会渠道优化
我们可以把不同优先级的渠道做更具体的细分，常用的几个渠道比如销售、官微、EDM、社群等，每一个表都要有具体的 benchmark 值，这个 benchmark 的值可以是行业的值，也可以是过往值，以它为邀约数量和比例的参考。在这里我们给大家做了一个我们目前的行业标准，销售端预估报名到参会的比例大概是60%，官微10%-20%， EDM 10%，社群和私域占80%。
三、转化渠道优化
Data Plan 做好了相当于你的直播营销活动成功了60%。
它会推动后续很细节的具体事务的成功和优化。我们建议把每个渠道Leads产出、MQL产出、 SQL产出在表格进行详细记录。在大家做后续复盘的时候，可以根据数据结果和benchmark（基准数据）去做持续地优化。
1、流量进入后做客户分层：通过客户标签的细分，加速后续转化流程；
2、找准最优渠道，把握核心发力点：通过Date Plan的数据复盘，我们不用将精力重点投放在所有渠道，眉毛胡子一把抓，而是挖掘最优渠道的痛点，持续投入资源优化；
3、解决销售协同，推动全员营销：在持续复盘协同中，发现销售协同难的最根本原因，持续优化销售协同权益。
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