在刚刚结束的618大促中，某知名油品品牌成功策划并组织了一场别开生面的直播带货活动。
此次直播活动区别于常见的品牌自播模式，品牌方联合经销商，面向分销商进行直播。依托微吼搭建的专属私域直播平台，通过精心策划的前期预售、直播期间的团队拉力赛、PK攒人气、下单排行榜、以及千店千面下的限时满减满赠等创新的B2B直播运营策略，最终实现单场直播创下了数千万GMV的佳绩。
从品牌自播到赋能经销商的私域直播正在成为品牌方与经销商合作共赢的新模式。
近年来，随着直播电商的快速崛起，品牌自播（Brand Live Streaming, DTC模式）已成为品牌直接面向终端消费者进行直播带货的常见方式，这一模式无疑在短期内为品牌带来了显著的销售增长和品牌曝光。
但随着市场环境的变化和消费者行为的演变，品牌自播模式也面临着诸多挑战：
1、资源投入巨大：品牌自播需要专业的直播团队、技术支持和大量的市场营销资源。
2、营销成本高昂：虽然品牌自播短期内能带来销售增长，但长此以往，营销成本可能会高于传统渠道。
3、渠道关系紧张：品牌自播可能导致与传统经销商和分销商的关系紧张，甚至引发渠道冲突。
4、库存压力：品牌方直接销售需承担更大的库存管理压力，影响财务稳定性。
越来越多品牌方开始重新审视这一策略，并逐渐意识到品牌通过赋能经销商和分销商进行私域直播带货可能是更为可持续和灵活的策略：
1、资源共享：由品牌方发起直播，经销商作为邀约渠道，充分发挥品牌方和经销商/分销商的资源优势，实现共赢。
2、市场深耕：经销商和分销商通常在本地市场有更深入的了解和更强的执行力，可以更有效地触达细分市场和终端消费者。
3、减轻库存压力：将库存压力分散至经销商和分销商，品牌方可以保持更灵活的资金周转和经营管理。
4、提升品牌忠诚度：通过与经销商和分销商的紧密合作，品牌方可以建立更稳固的销售网络，提升品牌的长期忠诚度和市场竞争力。
微吼基于在零售快消领域的深耕与实践，并服务了众多行业头部客户。目前已经形成了一套覆盖从私域直播平台搭建、商城体系对接、数据分析与归因到直播精细化运营服务的一站式解决方案，帮助品牌赋能经销商/分销商进行私域直播带货。
3.品牌方对门店赋能，通过直播带货触达终端消费者。
在新零售环境中，传统的线下订货会逐渐向线上转移，通过直播形式面向经销商进行订货会成为一种新趋势。这种形式不仅节省了时间和成本，还能更高效地展示新品和推广品牌。品牌方通过直播订货会，向经销商展示最新产品，介绍市场策略，并进行即时在线订货，可以大大提升订货效率和经销商参与度。
此外，品牌方还会通过线上直播的方式对经销商进行产品培训、在线答疑、技术支持，以及经销商大会等。
由品牌方发起直播，经销商邀请其下属分销商进入直播间，分销商可以直接点击直播间中的购物链接下单。同时，品牌方根据不同区域政策，在直播间展示价格统一的前提下，设置不同的满减或满赠优惠。在整个过程中，用户无需跳出直播间，即可完成订单和支付流程，极大地提升了购物体验和转化率。
场景三：品牌方对门店赋能，通过直播带货触达终端消费者
由品牌方总部发起直播，各区域门店的分销员通过生成自己专属的“一人一码”邀约海报，邀请客户进入直播间。品牌方为每个分销员提供了专属的H5数据看板。直播结束后，分销员可以通过H5数据看板查看自己的提成并进行结算，简化了门店自播的操作难度，同时提高了直播品质和门店销售效率。
私有化或全私有化平台：根据品牌方需求构建定制化的直播平台，确保数据安全和品牌统一。
SaaS公有云解决方案：对于预算有限的客户，提供功能强大的SaaS公有云平台，快速部署，性价比高。
将直播平台与品牌方自有的电商平台（官网、小程序、APP等）无缝对接，实现商品展示、库存管理和订单处理的一体化。
1、灵活收款模式：可支持品牌方直接收款或经销商独立收款（总部不直接参与收款流程，所有交易和结算由经销商独立完成），简化流程，提高效率。
2、千店千面促销：平台支持“千店千面”配置，直播间展示的价格统一，但每个经销商可以设置不同的满减和满赠活动，满足多样需求。
3、一人一码邀约：平台支持门店的分销员生成自己专属的“一人一码”邀约海报，通过H5看板查看自己的邀约客户及提成，并进行结算。
4、无缝支付体验：用户在直播间内即可完成从浏览到支付的全过程，无需跳出直播间，提升用户体验，增加购买转化率。（这一功能解决了许多企业在直播购物中因跳转支付流程导致用户流失的问题）
1、活动策划：帮助品牌方制定整体直播策略及具体的活动方案，确保每场直播效果最大化。
2、系统交付：由微吼专业团队搭建和配置直播平台，确保其稳定运行和与电商系统的无缝对接。
3、赋能培训：提供系统的直播技巧培训和技术支持，帮助经销商和分销商快速熟悉直播带货流程，提升自主营销能力。
在新零售时代，探索从品牌自播到赋能经销商、分销商的转型，将成为品牌实现长效增长的重要途径。通过整合资源、优化合作关系，品牌方能够更好地发挥经销商和分销商的市场作用，提升市场竞争力，实现共赢的局面。这一趋势将继续推动零售行业的深刻变革，引领未来商业模式的发展。
