直播营销如何长久变现？微吼直播：做内容型网红

  直播营销快速催熟了一个叫做“网红”的职业，也令原本活跃在微博微信等社交媒体的大V有了一条全新的变现渠道。不到一年时间，靠拍摄短视频起家的Papi酱已经成为一个微博粉丝超过1700万，个人估值约1.2亿人民币的“有钱”女子。而对于行业来说，她的爆红标志着网红经济3.0时代的来临。与此同时，一些手握大票粉丝的新媒体大V，也在尝试平滑地向直播过度的阶段，值得注意的是，还有一个群体，他们是在某个领域有着精深研究和成就的知识型“大V”，也已经在直播平台实现了名利双收。比如知音堂的古筝教师杨淼，在3月份知音堂入驻商务视频直播平台微吼直播后，不到半年就实现了月入百万。

网红Papi酱

  据CBNData最新发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预估超过580亿元，超过了2015年电影产业440亿的总票房。毫无疑问，网红经济的本质是注意力变现。第一代网红芙蓉姐姐和凤姐，曾经是搏出位、审丑文化的代名词；而第二代网红“淘女郎”则是“颜值经济”下的产物。但Papi酱代表了网红的全新类型，受过高等教育，有中产阶级的品位和智识。她靠稳准狠地吐槽和良好的幽默感，开启了网红价值观输出、内容变现的时代。
  尽管不断有人唱衰Papi酱和她所代表的注意力经济，但她在内容领域的地位难以撼动。今年四月份，在以2200万人民币的价格卖出首个贴片广告后，Papi酱开始了从UGC到PGC的尝试，成立了Papitube。7月12日，Papi酱又切入了当下最火的直播领域。90分钟的直播，8大直播平台的同步在线直播，同时在线人数达到2000万，点赞与评论超过2亿，打赏的礼品折现价值近90万。

  如果说Papi酱在直播平台的成功得益于她此前在社交平台上积累的大量粉丝和名气，那杨淼们的直播逆袭，则更具普世性。据了解，知音堂自2016年3月入驻国内领先商务视频直播平台微吼直播以来，主要以直播营销的形式教授古筝课程。在上线不到半年的时间里，知音堂在微吼直播累计发布在线古筝教学课程超过50节，播放总量超过500万，创造了高达236万的收入，掰掰手指算算，一节课程轻轻松松赚到几千到十万。

知音堂

  这个数字可以说碾压了一众靠颜值赚钱的网红，事实上，除了Papi酱等处于网红塔尖的一些网红外，目前市面上绝大多数网红的收入并不如大家所想像中的那样高，而赚取的过程也十分辛苦。月收入能够到达40~50万，已经属于网红金字塔的上端了。与之形成鲜明对比的是知识类网红的涌现和崛起。微吼直播林彦廷表示，从2014年下半年到2016年，希望通过直播营销的形式来做知识分享或社群变现的大V越来越多，从最初的四五十个到已经接近1万。里面不乏一些在网络渠道不那么有名，但手握一项技能的各行各业的“达人”们，知音堂的杨淼就是其中的代表之一。作为只做商务直播和知识分享的直播平台，目前微吼直播专门为知音堂等知识类网红就实现了课程售卖、课程众筹、活动打赏等形式。除了视频直播，微吼直播还支持PPT、文档、桌面共享、多镜头画面等富媒体流的传输和分享。除了手机直播外，还支持PC、摄像机、推流设备、无人机等所有摄像采集设备。
  另一方面，在直播、网红经济如火如荼之际，业内已经出现了不少质疑的声音，其中，大多数质疑的矛头指向了颜值型网红的存活期。一个普遍被认同的观点认为，大多数网红太依赖“颜值”，网红风格同质化严重。当下媒体热议的网红大多是平面模特、大学校花、小鲜肉等高颜值且善于秀自己的用户，虽然迎合了大众的审美需求，但她们无法给粉丝提供价值。这些靠几针玻尿酸，凭借A4腰、锥子脸、大胸、大长腿等成为“网红”的人，短期内很受粉丝追捧，但不容忽视的问题是，颜值的保存期有多久？粉丝能否持续关注？网红的更新迭代速度如此之快，粉丝一旦出现审美疲劳，颜值型网红的长久变现之路并不乐观。
  事实上，内容创业的时代已经来临，优质的内容逐渐成为最佳的升值渠道，内容创业、内容创造者这些关键词已经成为行业的热词。Papi酱和杨淼的成功证明了，有才华、有内容生产能力的网红确实可以撬动更多资源，也可以有更长久的保鲜期。“直播营销市场潜力巨大，未来输出价值内容的知识型网红将成为网红的主流趋势”，网红经济研究专家表示。