视频互动直播平台——微吼直播：聚焦FY16微软大会，携手同行功成云就

多年来，微软一直将合作伙伴置于其市场战略的首要地位。在这个“移动为先，云为先”的世界中，微软始终以合作伙伴为先，助力其发展，共创双赢局势。2015年8月25日，以“功成云就”为主题的FY16微软中国合作伙伴大会在京隆重举办。还记得14年8月25日在厦门正式开启了云的旅程，如果说那次的FY15是微软与合作伙伴的云之元年的话，那么FY16就可以称得上是“云”速发展的一届盛会。经过一年的积累与打磨，微软中国合作伙伴大会收获了成长，赢得了成功。

本次盛会是以通过网络视频直播的方式来实现线上与线下的完美结合。无法来现场的合作伙伴们通过中国视频互动直播平台——微吼直播不仅同步观看到了此次活动，而且大家还通过任意社交平台与现场及线上的小伙伴们进行了零距离交流互动。此外，全程支持弹幕点赞或评论，使人们更加热情高涨地参与其中，从而进一步扩大了活动影响力。通过微吼视频直播，不仅让大家聆听到了微软过去一年的成就，更看到了FY16未来的清晰策略以及投资重心。

功成云就——FY16微软中国合作伙伴大会隆重开幕

以下大会摘要由视频互动直播平台——微吼直播提供：

大咖云集，星光熠熠，除了各地优秀的合作伙伴们还有微软的高层都出席了本次盛会。
下面，我们就来看微软公司全球副总裁、大中华区首席运营官罗荣力先生的精彩演讲。

罗荣力现场演讲

风趣、幽默的语言风格让罗先生一上台就引来无数掌声。他首先欢迎所有合作伙伴参与此次盛会；其次他也感谢了微软团队的辛勤工作，正因为有了他们，才可以呈现出如此棒的一场“大戏”。随后，进入演讲主题——将创新与转型进行到底。站在创新与转型的风口，只有展翅雄飞的勇气才能冲上云霄。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，微软公司用行动证明了转型促企业发展，创新助企业长久。
为了助力全球每一个人，每一个组织， 打造业界顶尖的平台和生产力，微软公司从信息技术出发，创造个性化计算、构建智能云、重塑生产力与商业流程，最终成就创新与转型。这包括了以下主要内容：
1、构建智能云

（1）更可靠。它涵盖了200+服务和100+数据中心；99.95%SLA月度服务等级协议以及150亿美元的投入。
（2）更灵活。公有云、私有云、混合云，不受场景限制，随心所欲，腾“云”飞驰。
（3）更开放。56%LINUX虚拟机以及跨平台开发工具及APIs，可以极大限度地满足企业所有需求。
可以说，智能云不只是云计算和云存储，它更是大数据分析、机器学习和互联网的集合体。
2、打造全面服务
IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台及服务）、SaaS（软件即服务）与WaaS（Windows即服务）应用完备，贴心周全，为合作伙伴提供了大力的支持与高效的服务。
3、促进产业与政府转型
微软“云”平台涉及了政府、金融服务、卫生保健、娱乐、教育、能源、保险、制造业、零售业、高新技术、定制开发及旅行与交通等各个行业领域。目前有众多企业、机构选择了微软“云”服务。其中，包括了工银金融租赁、山东省立医院、辽宁广播电视台、上海财经大学、韩华新能源、招商信诺、库卡机器人、Sensoro、瑞创网络、海航集团等。
总体来说，当前已有17000+合作伙伴与20500+开发者采用微软技术来服务中国；1000+软件开发商转型为云服务商；更为合作伙伴提供了70000小时培训。在这个大众创业，万众创新的今天，微软与合作伙伴们还需继续坚持，不忘初心！

贺博特现场演讲

中国区战略副总裁、微软通用企业与渠道事业部Robert Helgerth（贺博特）先生一开场就大赞北京的蓝天，让大家瞬间倍感亲切。他此次演讲的主题是“携手同行，成就非凡”。
首先，他为大家介绍了微软业务模式的转型。从原来以正版化驱动销售为主逐渐向创造客户成功与生命周期价值转型。具体是通过ISV应用、提供云解决方案、为客户成功创造价值来实现业务增长。

无论天空如何变幻，云无处不在，“云”正在发生。微软云技术平台涵盖了核心服务（关系销售+本地化+电子营销）、云销售平台（账单/开通服务+集合式账单+自动续约）合作伙伴增值服务（合作伙伴产品+集成服务+市场）及服务体验（服务级别+复杂问题支持+客户解决方案）等各方面内容。
随后，贺先生为大家详细介绍了“云为先的长期战略”。他先用一系列的数据表现了微软针对云产品逐年增加的资金投入：FY13，全球云奖励不到奖励预算总额的10%；FY14，全球云奖励增加到奖励预算总额的20%左右；到了FY15，全球云奖励在奖励预算总额中占比31%；而今年的FY16，全球有将近一半的奖励支出与云直接相关，奖励金额占比高达49%，云之重要，显而易见。
在这“云”势纵横的世界里，一套完美的“云”计划尤为重要。而微软“云解决方案提供商（CSP）计划”绝对称得上是雪中送炭、锦上添花的“极品”。这一计划可以使合作伙伴们自行设定价格和条款并直接向客户收费；直接开通服务并管理订阅以及成为客户支持的首要联系人，即创建云订阅+合作伙伴方案、设定打包价格并销售给客户、订购微软云服务与提供定制化解决方案，通过捆绑他们自己的云服务与合并开票来增强企业的赢利能力。
如此“霸气”的CSP有两级业务模式，其中1级为直接模式：从微软到运营实体再到云解决方案提供商最后至客户；2级为间接模式：从微软到运营实体到云解决方案分销商再到经销商最后至客户。这两种业务模式，可以满足各合作伙伴的不同需求。
此外，贺先生还特别说明：为了实现最佳的云战略，并非所有的业务收入都是相等的。大致是：授权占20%；项目服务占35%；托管服务占45%；打包自主知识产权占65%。
最后，贺博特号召大家行动起来：“成为云解决方案提供商（CSP），从销售许可转型到助力客户获得成功；通过为客户成功创造价值，找到云业务为您创造盈利空间；将您的应用迁移到Azure上；采用3Y+L销售模式应对盗版客户；将Win10，Office365和Azure应用在您的企业；为拥有良好的客户关系而携手同行，成就非凡！”
在二位“老总”的精彩演讲结束后，舞台上演了一出诙谐、搞笑的小型话剧，把现场气氛推向了高潮。

“演员”现场真诚表演

两位看似不专业的“演员”用其真挚的表演征服了全场的观众。他们用“插科打诨”的表演方式表达了营销商的苦恼、提供商的烦闷以及微软云解决方案提供商（CSP）计划的应对措施，让大家在笑声中感受到了微软的诚恳与用心。

微软管理高层现场访谈

在管理层访谈的环节中，渠道策略发展高级总监、微软中国通用企业与渠道事业部王丽女士担任本次访谈的主持人，微软大中华区副总裁、微软中国企业及合作伙伴事业部曾元曦先生、大中华区副总裁、微软中国公共事业部总经理杨晨先生、通用渠道管理业务部总经理、微软中国通用企业与渠道事业部林剑福先生、通用企业客户业务部总经理、微软中国通用企业与渠道事业部包嘉峰先生、微软中国开发者体验及平台合作事业部高级总监黄耀丰先生、微软大中华区商务解决方案事业部市场总监郑弘亦女士以及微软合规律师莫文清先生齐聚现场就FY16在各自部门的重心与投入点及以微软“云”的相关问题与事宜进行了热情地交流与互动。此外，现场的合作伙伴就各自的困惑或疑问与嘉宾们也进行了深入地沟通与探讨。
最后，是微软云合作伙伴进行最佳实践分享的环节。活动嘉宾包括了乐视云计算有限公司董事长、乐视网CTO杨永强先生、微软中国包嘉峰先生；联想集团副总裁李祥林先生、微软中国林剑福先生；精诚（中国）企业管理有限公司、中国区商软件事业群副总经理李靖女士、微软中国通用企业与渠道事业部渠道销售高级总监林红女士；广州艾维诺电脑技术开发有限公司/埃森哲（中国）有限公司副总裁黄坚先生、微软中国企业及合作伙伴事业部合作伙伴总监陆艳萍女士；广东天正计算机服务有限公司总经理黄纯波先生、微软大中华区微软商务解决方案事业部合作伙伴总监耿建峰以及华为聚合与运营商业发展部部长鞠健先生。他们都是出色的“改革家”，时刻在“求新求变”的道路上找寻最新鲜的“闪光点”，正是由于他们的坚持与不言败的精神才打造出了各自的荣耀与辉煌！

杨永强、包嘉峰现场分享

李靖、林红现场分享

黄坚、陆艳萍现场分享

黄纯波、耿建峰现场分享

鞠健现场分享

在风起云涌之际，携手FY16微软中国合作伙伴大会怀凌云壮志，观风云变幻，借劲风之势，扶青云直上！
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