微吼直播扩大活动营销边界

2013年4月19日，第四届金鼠标网络营销高峰论坛在北京举办。在一天的活动中，有数百位观众和嘉宾来到现场观摩了这届网络营销大赛。与往届金鼠标论坛不同的是，数万人次的“观众”无须进入现场，在网络上就看到了论坛现场的直播内容。

能够让网民看到现场直播内容是微吼直播推出的在线商务活动直播平台业务。“在线商务活动”是一个全新的概念，它打破了传统的商务活动方式，将商务活动从线下转移到线上，解决了线下活动场地和人数的限制问题，从而扩大了活动营销和事件营销的边界。

让10万人同时参加活动

如果你想让几百人甚至多至数千人同时开会，这在现实中是比较困难的事情，由于受到场地限制，召集很多人需要巨大的成本。微吼直播“在线商务活动”服务完全基于互联网，参加者不需要安装任何软件甚至插件，仅通过点击一个网页链接，就可通过IE浏览器加入，观看实时直播的在线研讨会、参观会展展台、观看产品演示和介绍、并和会议方、演讲嘉宾、参展商在线交谈。

十年前，电话会议逐渐成为公司会议中一种不可或缺的形式，解决了不同地域同时开会的难题；五年前，随着互联网的发展，网络会议又逐渐取代电话会议，其可视可交流的形式让不同区域的人可以身临其境地在一起开会。

“然而，电话会议的缺点在于只能听声，不能看到人，因此电话会议一般都比较简短，不适合长时间进行；而网络会议这种基于VOIP的技术，其实并没有成为互联网上的主流应用，因为这种技术想实现实时互动很困难，没有办法保证画面质量。只适合30人以内的小规模会议，用户体验并不好。微吼直播在线活动平台不但支持多种互动交流，还可支持上百人，乃至上万人同时参与大规模市场营销活动。”微吼直播CEO林彦廷分析。

事实上，无论是电话会议还是网络会议，都只适合规模较小的会议形式，也只适合在熟人之间进行的会议，但却完全无法适应规模更大的会议和活动。相比之下，在线商务活动是富媒体的网络互动平台，提供一个高度互动的3D虚拟现实环境，并将流媒体直播技术与三维虚拟现实空间结合，传输效果很好，给观众一种足不出户便如同亲临大会现场的沟通体验。

在现实中，像大型的政策培训活动，企业的渠道大会、医疗教育类的培训活动，动辄需要同时有几万人参加，这样的活动在线下是不可能同时举办的，无论是场地条件还是人员安置都无法进行，但是通过微吼直播在线商务活动就可以解决10万人同时参加活动、接受培训的需求，这种在线活动的形式尤其适合于在交通、住宿不便、地区偏远的地方举办。

林彦廷告诉《中国经营报》记者，目前微吼直播主要服务两大类客户：一大类是大企业，如IBM[微博]、微软[微博]、西门子、惠普[微博]等；一类则是中小企业。他们希望借助微吼直播在线商务活动能够扩大线下活动的影响力。据调查，举办在线商务活动由于无需场地、差旅成本，举办费用只有线下活动费用的五分之一。

抓住活动营销的长尾

7年来，每年IBM公司都要举行“蓝旋风”渠道大会，向合作伙伴不断提供最为先进的解决方案，帮助合作伙伴共同成长。为了进一步扩大影响力，2012年IBM第一次在“蓝旋风”渠道大会上运用了在线商务活动直播系统，全程直播了所有场次的主会及分会，全景展现了各家合作伙伴的展台。因为有了在线商务活动，这届渠道大会现场仅有500人，大大节约了活动成本。

“虽然更多合作伙伴来不了，但是IBM却可以通过微吼直播的平台发送给2000家经销商和合作伙伴，他们只需要完成注册及身份认证，就可以通过虚拟平台，实时收看各场次会议的直播，或进入展台下载自己所需的资料。”林彦廷说。

很多大企业除了线上的广告传播，线下的活动预算也非常可观。但线下活动的缺点是传播范围面较小，借助“在线商务活动”针对目标人群进行定向邀约，只需要很低的成本，就可以扩大活动营销、事件营销的边界。

对于中小企业而言，借助“在线商务活动”可以吸引更多的目标用户，进行精准营销。例如，通过在线商务活动信息的推广，在吸引潜在用户关注的同时，可以获得潜在用户的信息，这种方式比在线广告往往更加互动，为销售线索跟进提供更加精准的信息。

据统计，2011年国内商务活动的市场规模就达到了500多亿元，而且以每年18%的速度递增，成为全球增长最快的广告营销市场。“在线广告和传统广告目前的规模占比为1:3，如果按照这样的发展趋势，未来在线活动营销市场的规模大概可以达到上百亿元的规模。”林彦廷预测。

“在线商务活动”这个产品推出的初期更多的还是满足国内外500强企业的在线商务活动的需求，他们对平台的稳定性、管理运营能力都有较高要求，微吼在平台运营方面积累了比较多的经验后，下一步将重点针对中小企业的需求，推出自助式的“在线商务活动”平台，免费试用和体验。但这需要微吼直播投入更多的人力和物力。

析易国际商业模式研究院评论

避免昙花一现

微吼直播推出的在线商务直播平台，以高度互动的3D虚拟现实环境，良好的传输效果，解决了网络会议互动困难、画面质量差等不足问题，尤其支持多种互动交流，支持成千上万人同时参与的功能，为企业举办大型会议、营销活动等提供了更高价值，无疑是一个很有市场前景的产品。

微吼直播作为国内该技术的首创者，具备了先发优势，但在我们看来，仅凭一项好技术能够走多远是非常值得企业思考的问题。时代华纳前首席执行官迈克尔·邓恩（Michael Dunne）说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”作为一家年轻的创业型企业，微吼直播靠新技术很快获得世界著名大型企业的青睐，但其商业模式尚未看到有任何创新之处。

IBM对全球765个公司的调查表明，相对于更看重传统产品、服务、市场、工艺及流程的创新者，商业模式创新者的经营利润增长率表现得比竞争对手更为出色。在我们看来，全球化和信息技术的发展使得市场竞争格局发生了巨大的改变。今天，仅选择一个有利可图的行业或者是新型技术、产品、服务显然是不够的，还需要设计一个具有竞争力的商业模式。以互联网为平台衍生出的创新产品层出不穷，新技术、新产品的生命周期越来越短，对微吼直播来说，当务之急需要通过商业模式创新，在还未有直接竞争对手时，迅速扩大市场站稳脚根。否则即使获得些许成功，也可能只是昙花一现。