林彦廷和他的微吼直播将虚拟现实引入数字营销

林彦廷和他的微吼直播——将虚拟现实引入数字营销，成就商业世界的第二人生

2009年当美国的次贷危机转变为席卷全球的金融风暴，各种经济活动，商业会展，全面萎缩一片萧瑟。即使被认为风暴避风港的中国也感到阵阵寒意，据统计2009年中国市场的企业年会和各种峰会比往年减少了至少三成以上。而唯独美国的虚拟大会(Virtual Event)服务商逆风飞扬，业务迅猛增长。原因自然是显而易见，当大潮退去，才知道谁在裸泳，当危机来临，才知道成本和效率是多么的重要。身在硅谷的林彦廷和他的伙伴意识到金融危机一定会过去，但商业社会的市场营销，也一定会越来越多的走向虚拟世界。2009年的冬夜里，北京望京科技园中始终灯光明亮的几间办公室里，爱普信科技公司的微吼直播(Vhall.com)研发团队年轻的工程师们，正在进行系统的最后研发和全面测试。他们与硅谷的技术团队始终保持着同步的协同开发进度，经过无数次不眠夜和头脑风暴，微吼直播中国终于在2010年的元月里横空出世，第一次点燃了中国商业社会的虚拟世界。

近日，记者就“虚拟大会与数字营销模式的未来趋势”问题，专访了位于北京市中关村望京科技园的爱普信科技公司的CEO林彦廷。

媒体问：林总，据我了解，虚拟大会这个概念近两年在国外吸引了数字营销，企业界，和媒体的广泛关注，但是对于国内的很多用户还不太了解这个产品的整体运作模式，我想林总是这方面的专家，可否用通俗的语言，简短的概括一下微吼直播是什么?

林总回答：用一句话说，微吼直播是网络研讨会和虚拟大会的服务提供商。是企业客户的全天候在线研讨会，是足不出户的全国巡演，是永不落幕的展览中心。

媒体问：林总，对于一个正在考虑是否使用微吼办公的企业潜在客户的话，您可否给出几个充足的理由说服他们吗?

林总回答：首先是成本。微吼直播一个月的费用仅是举办一次传统的研讨会或参加会展的费用的五分之一。而每个精准销售线索的获得成本，仅仅是传统展会的十分之一。除了直接的经济成本，还有昂贵的时间成本。在这个快鱼吃慢鱼的时代，时间是昂贵的。企业的顶级业务人员(Top Sales)，应该将全部精力倾注在业务拓展上，而不是花费大量时间在会展筹备和差旅交通上。

其次是使用频率。由于高昂的经济成本和时间成本，大多数成长型企业往往选定每年只参加一次传统的研讨会和展览会。而微吼的用户则使用更加频繁，每个季度，每个月，甚至每周，都能轻松的发起从数十人到上千人参加的虚拟大会，在第一时间把企业的信息发布给市场。

第三是人。无论是传统的还是虚拟的，任何大会是否成功的标志，就是参与的人，是否能吸引足够多的人，足够精准的目标人群参加。传统会展的参加人是有地域性的，吸引到达现场的大部分是当地的人群。传统会展也是有时间性的。中高端人群很忙，很难抽出时间在展会举办的时间赶到现场参加。而微吼直播虚拟大会则跨越了地域和时间的纬度，通过平台定制的邀请邮件发送给精准目标用户群，通过一个链接的点击，用户无论身在何处，都可立即光临企业的虚拟展台，参加在线研讨会，实时互动。

第四是线索。任何市场推广活动的目的都是获得真实有效的销售线索。传统会展获得的是展台前托盘中的几张名片，而名片背后的人的企业状况，对产品的感受，购买意愿都无法客观有效的得到及时反馈。而虚拟大会一旦启动，微吼直播的后台数据分析引擎就会运转，所有访客的互动信息，兴趣所在，在线投票结果都会及时生成统计报告，指导企业用户对来访者更加精准的回访。

最后，是绿色。我们生存在同一个星球上，对共同的生存环境每个人都抱有责任。在刚刚结束的丹麦哥本哈根气候变化大会，温总理向世界庄严承诺了中国二氧化碳减排目标是对中国人民和全人类负责，不附加任何条件，言必信、行必果。减少环境污染，降低碳排放量，节约能源，是我们的使命。大会虚拟化是我们走向未来的必由之路。

媒体问：谢谢林总的分析，我想听了这五个理由的话，应该聪明的商人都不会再有所考虑了。那么林总，我想问一下，现在虚拟经济正在中国经济舞台上大行其道，那么微吼直播会取代传统的研讨会或展览吗?

林总回答：我认为虚拟经济与实体经济是相互补充的关系，而并非是相互对立的。所以，微吼直播将是传统会展的一种延伸和扩展。当企业决定举办传统研讨会，或展览会的时候，可以考虑是否也需要微吼虚拟大会。虚拟大会通常举办一个月，在传统会展开始之前的半个月启动虚拟大会，吸引社会广泛关注，将目标人群拉到传统会展的现场来深度交流。并且，在会展的同时，虚拟大会同步举行，让众多无法亲临现场的人群虚拟体验，远程参与。而在传统会展结束后的半个月内，一些陆续通过媒体报道了解到此次大会的目标群体，可以继续访问虚拟大会。

媒体问：林总，我还有最后一个问题，就是“虚拟大会”这个概念应该定义在营销学范畴还是计算机领域?如果是前者的话，它又是占据一个什么样的位置呢?

林总回答：对于每个行业的领军企业，对于具有前瞻性战略和创新意识的科技型企业，以及对网络营销异常敏感的企业，需要进一步思考，是否将虚拟大会纳入企业的市场营销战略，是否确立企业的虚拟化战略，以及如何改革现有的工作模式，甚至商业模式。当你能以更低的代价，足不出户就可获得更多有效，精准，真实的销售线索;当你能以令人耳目一新的方式，将自己的企业品牌展现在全球客户面前，建立高端品牌形象时，为什么不呢?

正如林总所言，微吼直播融合三维虚拟现实，网络直播，观众行为数据分析引擎，硅谷尖端科技配合中国本地化服务，值得信赖。微吼直播的专业服务团队将提供全面的虚拟大会服务和“端到端的”解决方案。微吼直播不仅仅是一种服务提供商，更是必不可少的虚拟战略的忠实合作伙伴。