微吼直播CEO林彦廷透露2B“滚雪球式”营销秘诀
这一年，北京的冬天似乎格外清冷。资本市场的寒风吹遍了大大小小的创业园区，而在东亿传媒产业园的这间工作室里，键盘“嘈杂”的敲击声，似乎将这份寒意驱逐的烟消云散。
微吼直播CEO林彦廷
我们通常会认为，一位低调的男人，如果不是内心极度丰富，那就一定是资深技术宅。很显然，林彦廷一定属于后者。这次的采访已经是第二次见到他了，依然是一件无任何花式的深色衬衫，将他身上技术理工男的气质尽显无疑。
如果用两个关键词来概括微吼直播的2015，那就是“低调”和“务实”。
近期，微吼直播获得了近亿元人民币的B轮融资，但这个好消息却并没有在圈内迅速传开。当记者继续追问融资的具体经过时，林彦廷依然是避之而谈，“现在的创业圈好像都愿意听投融资的消息，可我们还是想更多的突出自己的模式和产品。”
对于记者来说，这短短的两句话绝不是满意的答复。但你会突然感觉很庆幸，在泡沫的呼喊声中，有这样一位创业者，他将全部的精力投放在技术和产品上。
低调中的激进，首要解决“扩张”问题
的确，在这个冬天里，绝大多数的公司是很难拿到融资的。这不免让人心生疑问，为什么是微吼？
“也许投资的风向标变了！”林彦廷分析，“投资机构在之前更喜欢投2C的业务，大方向基本该投的都投了，可能有些他们所认为的好方向，也并没有达到当初的预期效果。正是因为前几年拿到投资的2B企业很少，所以2B业务算是一个没有被广泛开垦过的新大陆。”
听起来，似乎是微吼赶在了投资人想为2B业务买单的“风口”，又或是投资2B业务是一片蓝海。但林彦廷始终认为，微吼直播的业务模式才是不可或缺的一点，“现在企业客户已经越来越接受‘云计算’和‘SAAS服务模式’了，而微吼为企业客户解决的核心痛点，就是企业的活动营销市场。做对外市场类的活动直播，我们能够为企业触及到更广泛和精准的目标客户。尽管企业对于提高办公效率、节约成本的痛点依然存在，但能为他们带来潜在客户或者销售收入的服务或产品，依然是最为刚性的第一需求。”
也许只有成为行业“第一”，才能够在这个冬天里融到钱。在林彦廷看来，当所有人激进时，微吼谨慎；而当所有人谨慎的时候，微吼越该激进，“我们现在拿到钱就是要解决发展问题，要飞跃前进，要高速发展，当冬天过去的时候，微吼就可以杀出市场。”
毋庸置疑，对于一直以“视频直播技术”、“视频云架构”为主打的微吼来说，首先要做的就是市场扩张，再来就是人员扩张。“微吼希望能够招揽更多技术和产品方面的高手，所以我们现在每周都在不断地见很多人，为的就是不遗余力地加强在视频直播云的服务器部署，以进一步强化我们的技术优势。”
专属微吼直播的“滚雪球式”互联网营销
在多数人的印象里，企业融资之后必然会引发“世界那么大，请各位去逛逛”的现象！多数企业拿到钱就是去砸市场、砸广告，“一切营销问题，都是产品问题。”在市场营销这一点，林彦廷一直坚守自己的原则，“微吼有自己的产品营销模式，而并非是靠广告去打知名度。通过在线直播，我们能够Touch到现场之外的人群，那些人只要用了我的产品，就是在帮微吼做传播，这里面又有一定的转化率，就会转化成我的客户。”
“听起来类似口碑传播，你不怕这样的传播有些慢吗？”
“不慢！”林彦廷十分自信的抢先一步回答了记者的问题。
“几年前，总有人说‘得屌丝者得天下’，可那个天下也只是屌丝的天下。微吼并非做2C娱乐类直播，可能一个游戏直播或者明星演唱会，会给一个活动带来几十万或上百万的用户。我们做的商务类活动，单场活动规模也许不大，但这是中国商业领域最有价值、最活跃的中高端商务人群，他们在微吼的平台分享商业智慧，进行新品发布，渠道拓展，投融资路演，产品众筹，进行着商品的现金交易，拓展商圈人脉。”
同时，微吼直播现今又增加了许多社群类活动。“你通过微吼直播APP的一个分享，只要点击一个链接就可以实时地加入进来，而且完全是现场视频的实时互动、语音、红包打赏等这种方式，这种实时互动的用户体验要比过去强N倍。”
爆发式的数量增长，得益于PC端向移动端的跨进
发展至今，微吼直播的整个用户群体已达3000多万，而APP也已拥有百万级用户。
几年前，微吼从PC端起步。在当时，微吼也考虑过移动端，但仍然有些为时过早。“其实移动视频直播真正发展起来也就是年初的事儿，就是IOS8.0的推出和4G的普及。”林彦廷回想，“手机配置变强了，视频直播的编译码又有了很好的支持，再加上有了4G的普及，基本一下就把移动视频直播带起来了。”
可以说，PC端转向移动端的节点，也是微吼的一个重要节点。“我们做了APP端之后，整个活动数量就已经开始有了一个爆发式的增长。两年前，我们在线直播的活动数量一年可能也就几百场，但是现在一天基本就是之前一年的量。”
然而，当视频直播行业的大风口来临时，林彦廷也曾有过质疑和摇摆。“我们认为视频直播不仅仅是改变人们的工作方式、营销方式，也必将改变人们的生活方式和社交方式。”对于这样一个巨大的改变，林彦廷有些迷惑，到底微吼这个产品品类，适合什么样的人群？
通过版本的不断迭代、试错、探索，林彦廷最终明白，微吼的基因是商务，而微吼人的基因是技术。
“我们只能服务好企业这个人群，而且这个市场足够大。”徘徊后的林彦廷似乎更加坚定，于是决定拆卸掉其他枝干，如此便轻装上阵。
微吼不玩资本游戏，移动视频直播还处在萌芽期
在视频这个重投资的行业里，“烧钱模式”仍在继续，带宽成本、IP成本...不夸张的说，这是一场资本的游戏。
“我们也烧钱，但烧的钱全都是为了提升用户体验，包括底层技术优化和全球微吼视频直播云服务的部署。”当问及微吼时，林彦廷解释，“经过数十万场大小规模的在线直播活动，微吼不断挑选着全球顶级的合作伙伴，不光是我们自建的节点，还包括国外的亚马逊云、谷歌云，国内的阿里云、乐视云、微软云，所有顶级的CDN服务商、网宿、蓝讯等，所有这些下游资源我们都在不断地整合，优化，以及淘汰。”
在基础架构上，微吼更想为客户带来流畅稳定的体验，而并非追求性价比。同时，微吼没有像第一代视频网站那样，将巨大的资本投入到带宽和服务器上，微吼的技术架构将负载均衡分担到下游的云和CDN服务商，然后做流量的结算。
“而且平时我们也并不需要维护一个很高的带宽，减少了许多空闲时期的浪费。”林彦廷解释。解决了最烧钱的部分，微吼就能够将更多的精力投放在模式上。
对于今年资本频频促成企业合并的传奇现象，林彦廷也承认，资本肯定是好事，在能够和微吼互补的前提下，曾考虑过收购别人上下游的公司，但从未考虑过被人收购。“这个时间点还没到！”林彦廷谈到，“移动视频直播市场还只是萌芽期，这个时候的微吼需要的是专注、聚焦、和野蛮增长，还没到群雄逐鹿的阶段，更别说三国一统，排江湖地位了。”
对于始终坚持以“商务视频直播”为第一品牌的微吼来说，团队的方向从未变过。“在这个行业领域，微吼不容许有任何闪失，我们一定要坚定地站在第一位，而且要和竞争对手把差距拉的越来越远，特别是利用这个寒冬期，我们必须要跑得更快、更勤奋！”
最后，林彦廷依然是以这样一段鼓舞人心的话语结束了采访。不免让人想起上一次采访时，他的那句“不必妄自菲薄，我们就是这个时代的缔造者”。