视频互动直播平台——微吼直播：聚焦中欧校友大讲坛，听夏国新“说”中国服装

近年来，随着第一夫人的出访交流，中国服装吸引了国内外人士的极大关注，带来了一场中国服装品牌文化的觉醒。作为中国高级时装知名品牌——ELLASSAY（歌力思）一直以打造国际一线女装品牌为目标，企业始终强调专业、专注和精细化管理，注重设计和品质，着力推动其内涵式发展。“ELLASSAY”品牌定位于现代都市女性，纤秀的轮廓造型、考究的细部处理、柔和的色彩搭配以及特殊的进口面料，在体现了女性简洁干练的同时也完美诠释出女性典雅含蓄、温柔婉约的独特气质。在不断地发展创新中，“ELLASSAY”逐渐成长为“有世界影响力的中国服装品牌”。
2013和2014，连续两年亮相纽约时装周，“ELLASSAY”以优雅、自信的姿态受到了众多高端买手的青睐，这也成为其迈向国际化进程的重要一步；2015年4月22日，深圳歌力思服饰股份有限公司更是在上海证券交易所成功上市，这是2015年A股上海主板第一家女装上市企业。一改往日常规的上市仪式，“ELLASSAY”以其国际化的创新思维与上交所首次演绎了一场跨界时尚与金融的视觉大“秀”。这不仅展现了歌力思的“大胆”，也更让金融不再呈现出冰冷冷的数据之感，它变得时髦、年轻、全民化。
10月17日，“ELLASSAY（歌力思）”董事长夏国新来到“新城地产2015中欧校友大讲坛”，他以独特的视角为大家阐述了中国服装品牌的过去、现在和未来。中国视频互动直播平台——微吼直播对本次活动进行了全程在线视频直播。轻松便捷的操作方式，让所有小伙伴们在同步观看的同时还通过微信一键参与其中，并随时分享至所有社交朋友圈。此外，全新的弹幕体验更瞬间引爆了用户整体感受，真正实现了场内场外、线上线下的完美融合。微吼直播始终专注于商务领域在线视频直播，中国每10场商务直播，7场来自微吼。微吼每年发起超过10万场视频直播，精确覆盖了3000万商务人群，成为全行业视频直播信赖之选。

中欧校友关系事务部主任王庆江致开幕词

以下讲坛摘要由视频互动直播平台——微吼直播提供：

作为中国服装界的领军人物——夏国新并不是一个满足于现状的人，他始终坚持学习、实践，不断地提升、创新，在思考中国服装品牌发展的过程中形成了自己独到的见解与理念。

夏国新现场演讲

很多人听到“服装”两个字，就觉得这是一件很容易的事情：一块布、一把剪刀、一包针线就搞定了，称不上是多困难的行业。但是，夏国新则说道：服装行业并非大家所想象的那样，它其实是件很“熬人”的差事。他笑称，在这个行业流行一句话：“你若恨谁，就让谁去做服装”。虽然这是一句玩笑，但可以看出这个行业的艰辛。相比其他行业来讲，服装业有三个与众不同的特点：1、产品的生命周期只有3个月。服装产品是按一年4个季节来划分，季节一过，相应的产品也就消逝了其应有的生命价值。所以，服装品牌的最快破产期就是3个月，一个季度没把握好，就有可能导致全盘皆输。2、SKU（库存数量）多。服装行业是无法具体估算出销售产品数额的，它基本上是批量生产，但由于并非可以全部售出，因此，会积攒大量的库存。在这个行业内，只有极少数奢侈品是先预定再制作，其余的产品都可能会面临着在库房等待落灰的局面发生。3、流行速度变化快。服装界的流行趋势说变就变，今年最好卖的服装到明年就有可能成为滞销品。因此，服装行业的人是要具有超前的意识和极为敏锐的预判。此外，服装产品的发布永远是赶在时间的前面，比如歌力思2016年的春夏款发布已经结束，目前正在做2016年的秋冬季产品。所以，这是一个永不止境、马不停蹄的行业。“服装人”需要具备长远的眼光、细微的观察力、攻坚克难的勇气以及颠覆自我的魄力等一系列素质。可以说，拥有绚丽外表的服装背后是一段段“心力交瘁”的往事。
与国际服装产业相比，中国的服装业也有着自己的特性：1、时间短、发展快。上个世纪80年代，服装设计才被国人所关注；90年代开始，服装品牌成为大家讨论的对象。由于当时处于行业“潮水”上涨期，几乎每一个企业都是“坐电梯”直达屋顶，品牌发展迅速成为中国服装业的主要特征。2、品牌众多，上市难。由于随着当时“服装风”的袭来，涌现出大批服装品牌，但是企业者在后期的经营、管理等方面的不规范导致了上市前的审核无法通过，因此，虽然我国有很多服装品牌，但能够上市的企业只有寥寥数家。3、跑马圈地的时代已经过去，在短期内陷入低谷。前20年，服装企业基本上以开单店为主，开得多，赚得也就多。比如李宁就是跑马圈地的代表，他在最高峰时拥有5、6千家店，一年利润在10个亿左右。但由于时代趋势的变化，跑马圈地早已无法成为盈利手段，而且，就目前的形势来看，这个行业还将会继续处于低潮期，离“回暖”尚远。
因此，在如此“艰难”的环境中，如何成功塑造品牌就变得愈发重要。在这里，夏国新提出了3个关键因素。1、定位窄而精。ZARA和优衣库是最为典型的案例：ZARA主攻流行、时尚，快速制造出众多款式的服装，但质量差；而优衣库注重质量，但款式和流行元素少。这两个品牌都做到了极致，紧跟潮流的品牌ZARA首屈一指；而优衣库在质量方面也成为行业的模范样本。正因为数年如一日的定位坚持，让其拥有了自己的客户群，销售额逐年递增。制作服装忌讳全方位、多角度覆盖，如果想满足所有人的需求，那么结果只会让所有人都不满意。准确定位自己的服装品牌是最为重要的因素，不要担心有人会骂你，关键是一定要有人爱你。商业管理界公认的“竞争战略之父”——迈克尔·波特就曾说过：“创略就是创建一个有力的定位。”品牌就是需要来回重复一件事情，久而久之，就会被人们记住。2、设计是灵魂。众所周知，这是一个和时间赛跑的行业，设计师可以左右品牌的命运，“牵一发而动全身”一点都不为过。在这个卖时尚的行业中，要舍得为设计投入，如歌力思的设计师就是公司的龙头，是他们所具有的工匠精神才把品牌做到了现在的位置。3、渠道高度决定品牌高度。当香奈儿进入中国时，他只在王府井饭店开了一家店面。从店内装潢到服务质量都挑不出任何问题，品牌完美呈现在众人面前。看到这家店，就会让人们产生出“这是一个高端的服装品牌”的想法。张爱玲曾经说过：“对于不会说话的人，衣服是一种言语，随身带着的一种袖珍戏剧。”所以，服装是带有情感属性的，如果属性模糊的话，就无法吸引共同的一群人过来，“品牌吸引的是心，而不是头脑”，卢梭如是地说道。品牌在某种程度上是具有脱物性的，它植根于顾客的心中，一旦消失于内心，那么它也将随之“灰飞烟灭”。

“ELLASSAY（歌力思）”新品“亮相”

对于歌力思的未来发展规划，夏国新也有着自己的理念：企业目前只做第一品牌，只有做强做大以后才有进一步发展的机会。但是，即使歌力思在未来会做多品牌运营，也不会是自创品牌，而是以多品牌合作方式来整合实力与能力。
通过夏国新的演讲，我们可以看出歌力思的成功不是一蹴而就的，清晰的头脑、准确的判断、坚韧的态度......无一不决定着品牌的发展轨迹。在幽默打趣中迸发出智慧的光亮，在侃侃其谈中显露出真知与灼见，这就是“ELLASSAY（歌力思）”董事长夏国新的魅力所在。进入视频互动直播平台——微吼直播：http://e.vhall.com/415285610 来一起感受吧！