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电商直播深似海?马克华菲与微吼这个案例让你秒懂那些套路

直播平台厮杀方兴未艾,各大电商也纷纷杀入。5月24日,柳岩在淘宝聚划算直播,8月18日,苏宁购物节聘请多位直播明星亮相苏宁总部…… 各大电商、品牌商纷纷砸钱广请大v、网红扎堆做直播,一场“血腥”的电商直播大战一触即发。

但是如何在直播大战中赢得口碑和市场?9月24日,万达x马克华菲联合国内商务直播的“老司机”微吼直播,联合上演的“WOW!男神购物节”就提供了一个很不错的思路。

据了解,此次万达X马克华菲“WOW!男神购物节”是马克华菲男神季活动的第二季。与第一季不同的是,此次活动马克华菲联合了微吼直播,从9月24日到10月7日,联动广州、北京、南京、南昌四城,通过缤纷的直播活动,燃爆活动和直播现场。

那么,作为电商直播的“老司机”,这次微吼直播的万达X马克华菲男神季活动又演绎了哪些电商直播的“套路”呢?

    第一,明星+鲜肉+网红的加盟:号召力也代表了新的流量入口

传统电商流量红利期已过,电商争夺网红也好,布局直播也罢,实际上,都是为了获取新的流量入口。

而这一季的万达X马克华菲“男神变形计划”请到了实力派当红偶像、360°无死角奶爸吴尊,实力派当红偶像朱一龙以及性感花样男神樊野等众男神的倾情加盟。在9月24日在广州白云万达的启动仪式上,吴尊、朱一龙、樊野等男神不仅在现场畅聊时尚经,更与潮人们和直播观众分享和示范最新鲜的穿搭秘籍,一度燃爆现场,也刷爆了直播屏幕,带来了1.1万的真实观看量和持续不断的点赞和刷屏。

对此,微吼直播ceo林彦廷表示,直播与网红经济有着千丝万缕的联系。虽然很多观众是因为喜欢明星或者网红才关注直播本身,但是明星、网红或者小鲜肉在直播期间所带来的用户是巨大的流量入口,如果后续有有价值的内容承接,新鲜感最终必然转化为忠诚度和粘性。

    第二,线上与线下的联动:直播不仅仅是一场网络秀

与第一季的全民男神计划不同的是,这一季的“男神变型计划”实现了线上和线下的充分联动。此次活动不仅在八十家商场同步展开,9月24日的启动仪式更是实现了广州、北京、南京、南昌四地的同时联动实时直播。

“现在市面上大部分直播平台只能实现一地的直播,对于直播场地的网络要求也非常高,而实际上,我们很多活动在创意上需要多地的联动,只能这样才能产生规模效应。”马克华菲相关负责人表示,作为直播圈的“老炮儿”,微吼直播在多地互动和不稳定网络户外环境下直播可谓“经验老道”。这也是促成马克华菲与微吼直播“一拍即合”的主要原因。不管是万米级深潜器科考母船——张謇号将从陆地”移驾”水上的上水仪式,还是网络环境极其恶劣的直播6城齐跳广场舞破最大规模排舞吉尼斯世界纪录,微吼直播的表现都可圈可点。

    第三,内容才是王道:沉淀内容才能被用户持续关注

正如京东直播相关负责人所说,网络直播实质上是一个新的内容形式,和传统媒体类似,重点还是在内容上。因为未来随着直播内容数量的指数级增长,只有真正有价值的内容才能沉淀下来,被用户所关注。

在如何做好直播内容方面,成立于2010年的微吼直播可谓经验丰富。与其他电商平台通过导购员通过亲身体验商品+推荐的模式来推销商品不同的是,此次万达X马克华菲的“男神变型计划”将直播形式也从单纯的卖货转化成场景化搭配分享,让粉丝在观看直播的过程中更有画面感。

实际上,电商平台购物的痛点之一,就是用户无法产生真实的体验。通过明星或者网红来带动用户,这种方法固然可以带来庞大的流量,但是要让真正需要商品的用户买单,需要的是对商品的全方位多角度的展示。而马克华菲此次采用场景化的搭配分享,不仅让现场秒燃,让整场活动更加立体带感,更切实击中了用户“不懂搭配”的痛点,可谓一举多得。

直播来势汹汹,但是随着直播进入“直播+”的2.0时代,纯粹借势明星网红的作法所带来的流量效应将越来越小,直播说到底是内容和玩法的竞争。等到直播红利潮水褪去,才会看到究竟谁在裸泳。