一年之际在于春!关于“商机拉新与唤醒、重塑企业文化、企业宣传”的大会相信很多公司在年前就已经有了排期。
然而,全国疫情骤然严峻!不聚集、不出差、保持社交距离,是防疫当下的重中之重!
为疫情祈祷且以身作则积极防疫的同时,企业经营者和高级管理者也同样在思考。作为商机转化的黄金开年月,企业业务增长不能停滞,企业培训不能暂停,企业品牌宣传不能不进行,如何两全?
01.换个思路,把线下场景,搬到线上

受疫情影响,线下活动一直受各种因素限制,直播已成为举办活动的首选解决方案。

据统计,自2021年10月以来,将近60%的线下活动选择在线上举办。有趣的是,新的参会方式获得了意想不到的效果,近70%的95后网民表示,相比线下参加活动,更愿意以“线上观看直播”的方式参与活动。

不受空间和场地限制,线上直播活动让参会者与演讲嘉宾感受到方便的同时,也会给主办方节省一笔不小的开销。据统计,常规线下活动参会人员的人均成本约为2000元/人,而线上有效参会的人员成本约为20-50元/人,成本大幅下降4000%+的同时,邀约到会率提升30%。

 

02.是不是所有的线下场景都适合搬到线上?

抛开具体线下场景,我们来回顾做一场线下活动的初衷。通过活动,聚齐目标人物(客户),让(营销)效果最大化,效率最大化。同时,通过场景和面对面的沟通,加强参与人员的真实体验感,加强人与人之间的情感交互,这是大家愿意花大量人力、物力、精力去策划一场线下活动的主要目的。

线上直播,能完美解决举办线下活动的目的点,由此,我们可以得出结论:99%的线下场景,都可以转移到线上,以线上直播的形式,展现在受众面前。你需要举办的线下活动,都可以转移阵地,完美呈现在线上直播间。

 

03.五大直播场景,助力企业线下活动顺利转移线上
 
场景一:线上发布会
春秋两季,是新品发布会喜爱的季节。相信很多企业经过一冬的研发与蛰伏,线上发布会的需求迫在眉睫。目标客户受众多,场地有限,线上发布会是大家熟悉的线上直播方式。例如,每年苹果的新品发布会,即使在凌晨,也有大批果粉翘首以盼。测评号也是通宵达旦,争分夺秒,力求第一时间宣发蹭取热度。在整场发布会中,「新品揭幕」作为最大噱头,能吸引忠实客户愿意停留在线上发布会中,耐心等待每一项产品的介绍。但抛开忠实客户群体,吸引消费者及观众愿意留在直播间,炫酷的画面和极致的用户体验,必不可少。

企业直播?找微吼!声画同步、多地互动、虚拟舞台、虚拟人对话等多项技术,助力线上发布会打造炫酷极致的用户体验,最大程度提升用户停留时长,提升用户视觉感官,提升用户参与感,提升品牌曝光度,进而提升转化率及复购率。

微吼案例:

纽西之谜
微吼为纽西之谜品牌20周年庆暨新品云发布会”提供技术支持。因为纽西之谜品牌发源于新西兰,微吼通过绿幕+XR技术,为纽西之谜搭建虚拟舞台,直播展现新西兰自然环境。这种沉浸式场景体验给予品牌极强的代入感及塑造力。 

场景二:线上员工大会

对于集团公司、跨国公司来说,想一次性召集来自天南海北的全体员工召开员工大会,线上方式是绝佳选择!
但,单纯的线上连麦会议难免枯燥,很难调动员工参与热情,提升员工积极性。
如何做才能充分调动线上员工积极性,真正落实公司战略目标的传达呢?
企业直播?找微吼!为企业线上员工大会提供专属互动平台,稳定流畅,支持实时互动。
(1)万人大会稳定流畅:多人实时在线大会,网页一键开启,支持万人规模、全球员工线上参与;
线下员工大会环节都可以挪到线上,高管致辞、专家分享、员工表彰,一个环节都不能少。微吼的全球连麦功能,方便分布在全球各地的企业高管通过视频连麦的方式与全体员工进行线上交流互动;
 
(3)多样互动方式,提升员工参与感和参会专注度:“抽奖、PK、红包、弹幕”等多种趣味形式,让员工可以实时云端互动,增添参会趣味性;同时,在开会间隙,管理员也可以不定时发布问卷,抽查员工参会专注度和战略目标接受度;
(4)语音实时翻译:全球高管分享,微吼可以提供实时翻译技术,让沟通无障碍。同时,支持中英文双语直播,微吼为您打造连接全球用户的极致参会体验。
微吼案例:

联想2020誓师大会
微吼助力联想2020誓师大会全面转型到线上,赋能大会完成了定制直播间+大型内外网分发全互动直播的国内首选,实现了万人级大型会议从线下到线上的互动直播里程碑式的转型,实现了从传统线下模式到线上云颁奖、云授旗、云集结、云誓师的完美转型。 

场景三:线上行业峰会

线下会销作为集“可制作热点事件、实现品牌曝光、可与客户深度互动、创造销售机会、较好的ROI”于一身的营销方式,一直深受企业营销决策者的青睐。数据显示,在触达客户多样化的今天,线下会销仍是企业最重要的触媒渠道之一。以SaaS产品为例,IT专业领域峰会、SaaS细分领域专业峰会成为用户了解SaaS产品的主要渠道,占比分别为30.5%和29.0%。

然而,成百上千人的大规模线下聚集早已不适合防疫常态要求,把“品牌活动、转化活动、会展活动、渠道伙伴活动”等线下会销改为线上峰会,是更多企业的选择。把传统线下的会议、展览会等参与人数众多的活动场景同步或转移至线上,进行实时参与和互动的新型会销形式,能够消除线下时间空间受限的困境,保障会议活动按时顺利开展,同时还能扩大参会人数和活动影响力。

如何做才能把线下会销完美转移到线上,最大化发挥会销价值?

企业直播?找微吼!微吼精心绘制蝴蝶模型,为线上峰会,提供一站式解决方案,让品牌曝光和营销效果最大化。

  1. 直播前-打磨极致内容,辅助峰会造势曝光

微吼团队可以根据企业需要打磨定制内容,确保直播视觉输出统一,记忆点强,全程可控。除了宣传物料和统一直播视觉搭建外,微吼还为企业提供多渠道引流、推流服务,让客户触达更广泛的同时更精准。

  1. 直播中-多平台互动提升参会率,多趣味玩法提升互动率

微吼直播,4步助力企业打造直播峰值体验,通过暖场、互动、福利、干货放送等方式,让参与者在直播间中经历归属、连接、欣喜、荣耀时刻,让参会体验更新奇,更有参与感。

简单来说,微吼将以多种技术和玩法,在两个层面,帮助企业让观众留在直播间,玩转直播间。

第一步,全面提升参会率。首先,多元化直播矩阵,多方位多触手帮助宣传峰会,让目标客户的触达范围更广泛;其次,全程把控直播节奏,防止观众中途离场,提升用户停留峰会时长;另外,在整场直播中,微吼团队都会全方位在现场执行服务,确保直播有条不紊,顺利进行。

第二步,最大化提升直播互动率,让参会者以游戏化的体验,融入峰会中。“绿幕模拟场景、聊天、评论、弹幕、红包雨、线上抽奖”等趣味互动工具和互动机制,不但能有效增强用户互动参与感,增强用户粘性和停留时间,还能烘托气氛,让每个参与者都有机会成为焦点,加强与峰会的联系。同时,“聊天内容审核、敏感词过渡”等互动审核方式,避免竞品和黑粉“捣乱”,为直播间保持正向内容输出保驾护航。

  1. 直播后-精确数据辅助复盘、服务转化及复购

会后,直播间的数据将为复盘提供有力依据,云展会结束后,微吼可以帮助参展方采集和留存直播相关信息,生成包括“观看人数、观看次数、观看时长、商品推屏次数、推屏时长、详情点击次数、推屏点击人数”等多维度直播观看数据,能直观清晰地呈现线上客户的浏览、互动等行为,方便企业跟踪回访。以大数据为基础的精准营销将成为助力参展商成交的利器。

另外,很多企业习惯在会后对直播精彩环节进行剪辑,让内容复用,实现二次传播,产生长尾效应。用微吼,可以直接生成复用视频,节省剪辑时间和精力。第一,微吼提供「回放管理」功能,让视频内容变成知识内容可在后期反复使用;第二,微吼提供「精确到秒的在线剪辑功能」,方便企业对重点内容进行编辑、留存、转播;第三,微吼能基于语言识别,生出字幕,节省剪辑时间。

微吼案例:

2022企业直播创见大会
2022年3月4日,微吼主办的2022企业直播创见大会在上海举办,大会采用线下+线上同步进行的方式,共有来自全球27万+观众通过线上直播观看本次大会盛况,近万名用户参与直播互动;1000+企业和个人参与金麟奖评选,50+企业和个人获奖;共有24位演讲嘉宾、32家生态伙伴共同助力及参与,获得了来自企业客户、媒体伙伴、业内同行的广泛关注和一致好评。

 

场景四:业绩发布会

上市公司的业绩发布会,是对过去优秀业绩的总结,是对金融观点的阐述,也是对未来走势的判断,因此,业绩发布会备受股民的青睐。

但是在同一场地邀请所有股民参加业绩发布会显而不现实,线上业绩发布会的形式,一直备受上市公司青睐。

业绩发布会所展现的信息将体现集团数字化经营战略,也将给资本市场带来信息,一经发布,必须流畅且成功,怎么做,才能万无一失?

企业直播?找微吼!用2019年微吼支持平安银行顺利举办首个线上业绩发布会为例,微吼用专业技术和服务,全方位为线上发布会保驾护航。

(1)一场发布会,多地连线:平安银行高管团队分别在深圳、上海、北京三地采用“视频直播+电话会议”的形式召开2019年度业绩发布会。统一的视觉背景、相似的场地布局,让观众线上体验不突兀;

(2)场外媒体、分析师连线采访:支持多方连麦互动,让信息传递更多维,让受众获取信息更全面;

(3)中英文直播一键切换:支持双语字幕直播,方便全球用户实时获取信息;

(4)直播页面嵌入自有APP&官网:在直播过程中,完成“带货”和品牌宣传目标,让下单更快捷,让转化更轻松。

微吼案例

平安银行业绩发布会

微吼支持平安银行顺利举办首个线上业绩发布会,平安银行高管团队在深圳、上海、北京三地采用“视频直播+电话会议”的形式举办了2019年度业绩发布会,直播最高峰时27万人同时在线观看。

 

场景五:员工内训

企业文化建设、新员工培训、业务产品培训、关键岗位人才培养等企业培训,是企业培训部门或人事部门的日常工作之一,但对于员工分散各地、会议室紧张的公司来说,在线下展开企业内部培训总是困难重重。集中培训成本高、培训耗材浪费、培训课程可复用率低、知识传播范围小等问题成为了培训部门开展线下培训工作的难点。

很多企业把解决方案的目光转向了线上会议方式,但讲师输出为主的课程,互动少,学员学习效率低,学习反馈差,又成了新的线上培训难题。

怎么做,才能让培训成本降低,效率放大,学习效果增强?

企业直播?找微吼!覆盖多种企业培训场景,助力企业搭建数字化企业学习平台,全面培养人才。

(1)直播间能容纳全公司:满足集团客户多应用场景、多业务单元、多子公司等综合场景下的直播平台定制需求以及直播数据中台搭建;
(2)覆盖多种企业培训场景:200+功能,贴合培训场景,为企业培训而生;
(3)还原真实培训场景:讲师端支持文档演示、白板、桌面共享,有案例,有声情并茂的讲解、有重点标记,讲师培训更有激情,学员听课更有效率;
(4)全面提升学员参与感:稳定流畅低延迟,支持多人视频连麦切换,让学员实现云端面对面;
(5)课程可反复精剪,复用率高:支持课程在线回放剪辑、章节打点,让好课广流传,方便资源重复利用;
(6)安全可靠,保护企业文化隐私安全:多项安全认证配合私有化部署,多种观看门槛设置,防盗链、防录屏、敏感词风控,全方位保障直播培训信息安全;
(7)学习数据可视化,培训效果可量化:微吼平台会帮您记录培训过程中的学员学习行为数据分析、师生互动数据及平台运营数据,让管理层清晰看到培训效果,为后续课程调优升级做有力依据。
微吼案例

康宝莱
康宝莱作为全球领先的营养和体重管理公司,总部设在上海,产品销往世界各地,经销商遍布世界各地。为了给经销商更全面的培训和服务支持,微吼赋能康宝莱利用直播,提高沟通效率,降低培训成本,让内容传播更有效,企业与经销商关系更亲近。通过微吼直播平台,康宝莱设立小康大学直播中心,打通手机端H5、PC端网页、康宝莱公众号、康宝莱小程序等多个观看终端,支持万人经销商同步在线,支持弹性扩容,充分满足直播需求。

 

04. 文末总结

据《2021中国创新直播探索案例报告》数据显示,2020年,中国直播行业的市场规模已达到1826亿元,较上一年同比增长30.4%,毋庸置疑,直播已成为企业营销的第二增长曲线。

防疫常态化下,打造线下会销的第二增长曲线,破局点就在线上直播:第一,在危机中不掉队,保持自己品牌的曝光度和领先地位;第二,依靠线上直播活动获取销售线索,定位潜在客户,打开销路,为销售做好前期准备。第三,线上活动可以用更多技术手段和策略获取潜在客户信息,比线下了解客户需求、期望和购买意愿更有效率;第四, 线上活动直播能够扩展更多可接触的观众,世界各地感兴趣的用户都可以远程接入,而不需要“亲身”赶到活动现场。

微吼有12年直播经验,直播技术稳定且安全,支持多种直播场景搭建,能为企业提供一站式“活动直播策划、现场执行、运营分发、数据报告交付的全链条服务,打造活动第二现场,让更多的人看到你的活动!

 

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