受疫情影响,线下活动一直受各种因素限制,直播已成为举办活动的首选解决方案。
据统计,自2021年10月以来,将近60%的线下活动选择在线上举办。有趣的是,新的参会方式获得了意想不到的效果,近70%的95后网民表示,相比线下参加活动,更愿意以“线上观看直播”的方式参与活动。
不受空间和场地限制,线上直播活动让参会者与演讲嘉宾感受到方便的同时,也会给主办方节省一笔不小的开销。据统计,常规线下活动参会人员的人均成本约为2000元/人,而线上有效参会的人员成本约为20-50元/人,成本大幅下降4000%+的同时,邀约到会率提升30%。
02.是不是所有的线下场景都适合搬到线上?
抛开具体线下场景,我们来回顾做一场线下活动的初衷。通过活动,聚齐目标人物(客户),让(营销)效果最大化,效率最大化。同时,通过场景和面对面的沟通,加强参与人员的真实体验感,加强人与人之间的情感交互,这是大家愿意花大量人力、物力、精力去策划一场线下活动的主要目的。
线上直播,能完美解决举办线下活动的目的点,由此,我们可以得出结论:99%的线下场景,都可以转移到线上,以线上直播的形式,展现在受众面前。你需要举办的线下活动,都可以转移阵地,完美呈现在线上直播间。
企业直播?找微吼!声画同步、多地互动、虚拟舞台、虚拟人对话等多项技术,助力线上发布会打造炫酷极致的用户体验,最大程度提升用户停留时长,提升用户视觉感官,提升用户参与感,提升品牌曝光度,进而提升转化率及复购率。

场景二:线上员工大会

线下会销作为集“可制作热点事件、实现品牌曝光、可与客户深度互动、创造销售机会、较好的ROI”于一身的营销方式,一直深受企业营销决策者的青睐。数据显示,在触达客户多样化的今天,线下会销仍是企业最重要的触媒渠道之一。以SaaS产品为例,IT专业领域峰会、SaaS细分领域专业峰会成为用户了解SaaS产品的主要渠道,占比分别为30.5%和29.0%。
然而,成百上千人的大规模线下聚集早已不适合防疫常态要求,把“品牌活动、转化活动、会展活动、渠道伙伴活动”等线下会销改为线上峰会,是更多企业的选择。把传统线下的会议、展览会等参与人数众多的活动场景同步或转移至线上,进行实时参与和互动的新型会销形式,能够消除线下时间空间受限的困境,保障会议活动按时顺利开展,同时还能扩大参会人数和活动影响力。
如何做才能把线下会销完美转移到线上,最大化发挥会销价值?
企业直播?找微吼!微吼精心绘制蝴蝶模型,为线上峰会,提供一站式解决方案,让品牌曝光和营销效果最大化。
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直播前-打磨极致内容,辅助峰会造势曝光
微吼团队可以根据企业需要打磨定制内容,确保直播视觉输出统一,记忆点强,全程可控。除了宣传物料和统一直播视觉搭建外,微吼还为企业提供多渠道引流、推流服务,让客户触达更广泛的同时更精准。
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直播中-多平台互动提升参会率,多趣味玩法提升互动率
微吼直播,4步助力企业打造直播峰值体验,通过暖场、互动、福利、干货放送等方式,让参与者在直播间中经历归属、连接、欣喜、荣耀时刻,让参会体验更新奇,更有参与感。
简单来说,微吼将以多种技术和玩法,在两个层面,帮助企业让观众留在直播间,玩转直播间。
第一步,全面提升参会率。首先,多元化直播矩阵,多方位多触手帮助宣传峰会,让目标客户的触达范围更广泛;其次,全程把控直播节奏,防止观众中途离场,提升用户停留峰会时长;另外,在整场直播中,微吼团队都会全方位在现场执行服务,确保直播有条不紊,顺利进行。
第二步,最大化提升直播互动率,让参会者以游戏化的体验,融入峰会中。“绿幕模拟场景、聊天、评论、弹幕、红包雨、线上抽奖”等趣味互动工具和互动机制,不但能有效增强用户互动参与感,增强用户粘性和停留时间,还能烘托气氛,让每个参与者都有机会成为焦点,加强与峰会的联系。同时,“聊天内容审核、敏感词过渡”等互动审核方式,避免竞品和黑粉“捣乱”,为直播间保持正向内容输出保驾护航。
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直播后-精确数据辅助复盘、服务转化及复购
会后,直播间的数据将为复盘提供有力依据,云展会结束后,微吼可以帮助参展方采集和留存直播相关信息,生成包括“观看人数、观看次数、观看时长、商品推屏次数、推屏时长、详情点击次数、推屏点击人数”等多维度直播观看数据,能直观清晰地呈现线上客户的浏览、互动等行为,方便企业跟踪回访。以大数据为基础的精准营销将成为助力参展商成交的利器。
另外,很多企业习惯在会后对直播精彩环节进行剪辑,让内容复用,实现二次传播,产生长尾效应。用微吼,可以直接生成复用视频,节省剪辑时间和精力。第一,微吼提供「回放管理」功能,让视频内容变成知识内容可在后期反复使用;第二,微吼提供「精确到秒的在线剪辑功能」,方便企业对重点内容进行编辑、留存、转播;第三,微吼能基于语言识别,生出字幕,节省剪辑时间。
上市公司的业绩发布会,是对过去优秀业绩的总结,是对金融观点的阐述,也是对未来走势的判断,因此,业绩发布会备受股民的青睐。
但是在同一场地邀请所有股民参加业绩发布会显而不现实,线上业绩发布会的形式,一直备受上市公司青睐。
业绩发布会所展现的信息将体现集团数字化经营战略,也将给资本市场带来信息,一经发布,必须流畅且成功,怎么做,才能万无一失?
企业直播?找微吼!用2019年微吼支持平安银行顺利举办首个线上业绩发布会为例,微吼用专业技术和服务,全方位为线上发布会保驾护航。
(1)一场发布会,多地连线:平安银行高管团队分别在深圳、上海、北京三地采用“视频直播+电话会议”的形式召开2019年度业绩发布会。统一的视觉背景、相似的场地布局,让观众线上体验不突兀;
(2)场外媒体、分析师连线采访:支持多方连麦互动,让信息传递更多维,让受众获取信息更全面;
(3)中英文直播一键切换:支持双语字幕直播,方便全球用户实时获取信息;
(4)直播页面嵌入自有APP&官网:在直播过程中,完成“带货”和品牌宣传目标,让下单更快捷,让转化更轻松。
微吼支持平安银行顺利举办首个线上业绩发布会,平安银行高管团队在深圳、上海、北京三地采用“视频直播+电话会议”的形式举办了2019年度业绩发布会,直播最高峰时27万人同时在线观看。
企业文化建设、新员工培训、业务产品培训、关键岗位人才培养等企业培训,是企业培训部门或人事部门的日常工作之一,但对于员工分散各地、会议室紧张的公司来说,在线下展开企业内部培训总是困难重重。集中培训成本高、培训耗材浪费、培训课程可复用率低、知识传播范围小等问题成为了培训部门开展线下培训工作的难点。
很多企业把解决方案的目光转向了线上会议方式,但讲师输出为主的课程,互动少,学员学习效率低,学习反馈差,又成了新的线上培训难题。
怎么做,才能让培训成本降低,效率放大,学习效果增强?
企业直播?找微吼!覆盖多种企业培训场景,助力企业搭建数字化企业学习平台,全面培养人才。

04. 文末总结
据《2021中国创新直播探索案例报告》数据显示,2020年,中国直播行业的市场规模已达到1826亿元,较上一年同比增长30.4%,毋庸置疑,直播已成为企业营销的第二增长曲线。
防疫常态化下,打造线下会销的第二增长曲线,破局点就在线上直播:第一,在危机中不掉队,保持自己品牌的曝光度和领先地位;第二,依靠线上直播活动获取销售线索,定位潜在客户,打开销路,为销售做好前期准备。第三,线上活动可以用更多技术手段和策略获取潜在客户信息,比线下了解客户需求、期望和购买意愿更有效率;第四, 线上活动直播能够扩展更多可接触的观众,世界各地感兴趣的用户都可以远程接入,而不需要“亲身”赶到活动现场。
微吼有12年直播经验,直播技术稳定且安全,支持多种直播场景搭建,能为企业提供一站式“活动直播策划、现场执行、运营分发、数据报告交付的全链条服务,打造活动第二现场,让更多的人看到你的活动!
