对于大多数企业或行业资深专家来说,知识变现,难点并不在于“知识”,而是在于如何将已有知识进行“变现”。直播是用户目前最容易接受的内容呈现方式之一,如果能将直播利用起来,当作一个变现的工具,效果一定不同反响。

微信公众号上投放文章,依靠运营粉丝获取打赏是目前主要的知识变现手段之一。但在如今快节奏的生活环境下,费劲心力写出的文章可能被粉丝翻个几秒中就关掉,甚至连点都不会点进来,也就更不要说主动打赏了,变现效果可想而知。而直播则不同,实时的画面呈现,与主播的交流互动,都可以更好的促使用户对这些内容产生付费行为。

直播变现目前的三种主要形式:付费观看、现金打赏和虚拟礼物。

虚拟礼物打赏

虽然是三种形式,现金打赏和虚拟礼物可以归为一类来谈,我们首先来说付费观看。

付费观看顾名思义就是用户向主办方支付一定的金额,才能进入直播间收看直播内容。也相当于人们进入公园观赏景观之前,需要先购买门票一个道理。如果你已经有了一些粉丝基础,或者之前运营过的直播内容非常被观众认可,又或者直播讲师是某个业界大咖,观众们是非常乐意付费去收看的。道理很简单,假如说你花一百块钱,就能够听到这些专家们几年心血的经验之谈,谁不愿意呢?

知识付费

现金打赏和虚拟礼物也是一个道理,在观众付费进入直播间后,看到的内容如果符合或者远高于他们的心理预期,同样也会产生付费行为来鼓励这些专家讲师继续产出他们的优质内容。因为这些内容对于观众来说给他们带来的价值一定是远高于打赏费用的,甚至还会觉得物超所值。

在此基础上,微吼还推出了排行榜功能,让用户在进行打赏的过程中,产生攀比心理。排行榜不但可以显示打赏金额前十名,每个观众还能看到自己所处排名,知道自己还有多远才能进入排行榜。除此之外,直播方也可以制定一些规则反过来激励观众打赏,比如说排在前三名的观众有机会与讲师共进午餐等等等等。

排行榜

综上,利用好直播间的这些功能是非常高效的一种知识变现手段,也在此希望每个企业都能将自己的知识,转化为效益。