2021年接近尾声,这一年是企业直播千帆竞秀的一年。直播研究院为大家甄选2021年标杆场景企业直播案例,还原“独孤九剑”直播营销矩阵以及千企千面的直播培训解决方案。
# 线上峰会

2021工博会西门子云上峰会

千万级覆盖量,真实还原线下千平展台

2021年9月15日,2021工博会西门子云上峰会开幕,峰会直播间连播3天。30多位西门子大咖共聚云端分享数字化前景,并特邀10余位西门子产品技术专家在直播间内线上实时答疑。西门子高管IP化为“西家顶流天团”现身直播间,西门子(中国)有限公司执行副总裁王海滨在峰会首日化身“主播老王”多次使峰会氛围达到沸点。
峰会搭建的云直播官网集成云上峰会的40余场演讲、联合伙伴展示、留资获客渠道以及云游虚拟展厅。虚拟展厅实现实景同步,并力邀40多位行业专家深度在线讲解以数字化企业、工业未来技术、行业及产品创新、数字化生态圈、工业可持续发展为主题的5大展区,提供沉浸式在线学习体验。直播间内分享专属交流社群二维码,便于参会者会后持续沟通。
这场云上峰会全景还原了工博会线下的千平展台。虚拟展台通过3D建模等方式C位呈现 “新灯塔”西门子中国首座全集成原生精益数字化工厂——西门子数控(南京)有限公司。峰会覆盖量达千万级,引发行业关注。

# 论坛会展

第四届中国国际进口博览会
建成直播大数据专网,话题阅读近10亿次

2021年11月5日,2021第四届中国国际进口博览会(进博会)拉开序幕,国家主席习近平在开幕式上线上发表主旨演讲。与此同时,进博会线上国家展也启动试运行,通过图片、直播和3D模型的展示展现产业成就。本届进博会及线上展全网观看量近亿次,相关话题总阅读量近10亿次。
此外,第四届进博会特别策划了云探厂、抢先探馆、 尖货首发等线上直播活动。中央广播电视总台报道团队在上海外滩搭建3个高清演播室,出动新型“4K/8K”航拍直升机,为进博会观众提供“零延时、零距离”沉浸式逛展体验!为了配合直播进行,进博会专门建成直播大数据专网,目前光纤网已沿着高速公路,在北京、广东、福建、浙江、上海等13个省份和2个直辖市建成光纤超过19.6万芯公里。

# 线上发布会

英特尔®至强®新品发布

42家合作伙伴同步直播,科技感十足

2021年4月7日,英特尔®至强®新品发布会正式开启,发布会在北京首钢三高炉举行,线上平台同步进行直播。会议将发布英特尔至强新品,其新任CEO帕特·基辛格也将出现在全球发布会直播中,整场活动将通过1场主论坛、6场分论坛,汇聚各行业数字化转型领军人物、技术专家及意见领袖,多层次诠释在数据时代中,企业该如何solve for [X]。
英特尔联合官方渠道、社交平台、媒体矩阵对直播间进行了共同推广,并携手42家合作伙伴进行同步直播。直播中虚拟舞台、实时字幕穿插其间,科技感十足,更有数十位行业内高管大咖录制打call视频为发布会助力。英特尔为直播观众准备参会礼品,参与观看直播、填写问卷、互动问答,都有机会获得礼品,与英特尔进行品牌链接!

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# 品牌活动

格力全国巡展直播

成交额达11.4亿元

2021年3月31日,格力全国巡展直播“格力致敬英雄城”活动在武汉举行,直播成交额达11.4亿元,为2021年格力全国巡回直播迎来“开门红”。自2015年起,格力全国巡展直播已举办六届。
此次武汉巡展,格力将直播舞台搭建在武汉地标之一的汉口江滩“知音号”上。舞台上搭建有客厅、儿童房、厨房、卧室、书房、阳台等格力产品全品类使用场景,董明珠不仅在这些场景中对格力产品进行了讲解与演示,还联合楚菜掌门人卢永良带来的厨艺大秀,将整场直播推向高潮。
与这场沉浸式直播体验秀相呼应,直播期间,武汉两江四岸的楼宇、桥梁纷纷“点亮”,“格力致敬英雄城”“让世界爱上中国造”等字样飞跃于长江“天堑”间、直播屏幕上。

# 公益活动

长安汽车直播助农

全网三千万观看量,销售额破百万

2021年7月9日,继去年长安欧尚直播助农后,长安汽车再次助力酉阳农产品销售。目前,长安汽车已将“爱行天下”的公益理念纳入企业文化,并围绕“科技教育、绿色环保、扶贫捐赠”三大领域实打实地履行社会责任,特别在数字化扶贫助农方面投入大量资金。
本次直播活动售卖了酉阳青蒿、乌羊、蜂蜜、野生山茶油等酉阳特产。据统计,活动开播10分钟,全网观看人次已达百万;全网累计观看人数高达三千万,点赞数破千万;带货销售额已超百万。
去年,长安汽车联手人民日报客户端进行的云南助农带货直播成为首个由车企牵头,央媒助力的公益直播带货行动。直播中,“一分钱认领一平米地”的公益活动,成为一大看点。除了帮助农户售卖产品之外,更是开创了公益模式的新方向,同时为全国决战决胜脱贫攻坚,全面建成小康社会贡献出了实际力量。

# 全民营销

吉利136家经销商联动直播,115万人在线互动

2021年1月24日,吉利汽车华中战区以“送你一份吉利,2021超吉牛”为主题,开展了一场声势浩大的线上购车节活动,此次线上购车节,吸引了115万人在线观看互动、咨询、购车。值得一提的是,购车节直播覆盖河南、湖北、湖南三省,136家吉利汽车经销商共同参与,共同为华中三省消费者,献上了一场新春盛宴。
直播现场是一座极具浓郁春节气息的直播间,吉利邀请知名媒体人、歌手共同担当主持嘉宾,为所有观看直播的吉利准车主、观众,献上了长达两个小时的直播表演。作为2021年开年第一场团购活动,且是吉利汽车首次以线上直播联合线下经销商模式开展,吉利汽车华中战区对此次直播非常重视,在活动期间送出十重大礼,包含红包发放、互动抽奖、订车抽奖,以及多重的留资礼品。活动政策全面覆盖了直播间及线下联动的经销商。
2021年5月,懂车帝平台联合巨量算数发布《2021懂车帝经销商直播价值白皮书》。白皮书显示,从 2020 年初开始, 在懂车帝平台直播的经销商主体数量呈现持续上升的趋势,截至2021年5月,在懂车帝平台开播的经销商账户数量已接近2.5万个。经销商直播在整个平台的直播比例已经从去年2月的32%提高到64%。今年5月,经销商开播场次超过21 万场。汽车行业经销商直播已成为“全民营销”直播的标杆场景。

# 渠道商大会

致远互联核心伙伴总经理会,收获数十万曝光量

2021年11月13日,以“乘势 · 创变 · 笃行”为主题的2021中国协同管理生态峰会暨致远互联核心伙伴总经理会在线召开。本次大会以数字化为背景,聚焦产业发展趋势、协同前沿洞察、致远互联战略及价值升级、伙伴生态模式及支持政策等多项重要议题,全面展现致远互联协同运营平台COP赋能伙伴实现客户经营价值创新、使能生态服务升级、推动协同产业繁荣发展。
本次总经理大会在微吼、凤凰新闻、甲子光年、致远互联官方视频号四大平台同步直播,致远互联多家渠道伙伴转发直播间,获得数十万曝光量。大会设有五大主题直播、16场演讲,直播结束后,将视频剪辑为短片金句用于后续传播。
近年来,致远互联在新品发布会、渠道商沟通大会等场景中尝试直播应用。其中致远互联2020新品发布会、致远互联2021春季伙伴大会的直播品牌声量、观看量、留资率都成绩不俗。

# 产品销售

716万科超级直播,特价房当场成交两套

2021年7月16日,万科超级直播“当燃万科·万事皆可播”如约开启。包头电视台美女主播南方、包头网络红人嘟嘟联手万科金牌销售经理王琪开启“716万科超级直播”。本次直播覆盖了万科系4个项目的全系列产品,不仅是万科品牌项目的一次集中红利释放,也是首次与跨界企业联合的宠粉“聚”惠。
直播活动获得众多跨界企业的赞助,除了大额红包雨、万元购房优惠券、万元车位抵用券等礼品外,宝马mini一年使用权、海尔三门冰箱、长虹50寸彩电等跨界企业赞助福利也随直播抽奖送出。
直播活动热度空前,刷新了包头线上直播的新纪录,直播过程中累计观看热度3651050人,直播中在线观看峰值21.5w人,特价房成交2套,互动留言更是络绎不绝,刷新包头流量直播记录,一场现象级营销正式诞生。

# 直播带货

安踏灵活调配商品,平台GMV突破4000万

2021年双十一结束,安踏传来直播带货战报,仅在单一直播平台上的GMV就已经突破了4000万。目前,安踏一场自播销量基本能稳定在15万-25万元,遇上大促则能达到70万-80万元。直播团队日均直播时长能达到15-18小时,并且几乎能做到每天开播。
安踏不仅擅长在直播间推出线下爆品,还在直播间不断调配样品,测试直播观众对于不同风格商品的喜爱程度。经过多次尝试,最终安踏将持续打造爆款定为安踏体育在货品端的核心运营理念。
直播过程中,安踏还会根据直播间情况,灵活调配引流款、畅销款、福利款等多种类型产品。“我们之前就在公司内部申请了一批球星汤姆森的限量版盲盒,以每件39元的超低价格,将其作为提升直播人气的引流产品。同时,我们还结合直播间秒杀、优惠券、幸运星等营销工具,延长用户观看直播时长,提升直播间互动率。”安踏直播平台负责人表示。
在直播高人气时段,安踏体育直播间还会上架高口碑应季款、网红款等畅销款式,由爆款承接流量,实现快速出单,拉高品牌销售额。而在直播间互动氛围好时,安踏体育则会上架利润款产品,留出破价空间“宠粉”,用于提高下单率,保障利润。基于货品灵活调配的综合打法,安踏体育在短时间内扩大了品牌声量的同时,还收获了高下单率和高复购率。今年9月,安踏体育最高单场GMV突破70万。

# 培训师大赛

2021年“创响江苏”创业培训讲师大赛

云评审367件设计作品

2021年“创响江苏”创业培训讲师大赛暨第三届马兰花全国创业培训讲师大赛江苏省分赛讲师综合能力赛在南京举办。大赛以“创响江苏 · 培训引领”为主题,设讲师综合能力赛和微课赛两项赛事,吸引了全省近千名活跃在创业培训教学一线的师资报名参赛,提交课程设计作品367件。
此次大赛首次创新采用在线云评审方式开展。利用微信小程序搭建在线大赛模块,下设登录注册、理论测试,在线抽签的功能。实现理论测试在线答,考核成绩即时知,大赛排名一键查。通过线上直播,评委与选手,选手与选手对话零接触,交流零障碍,点评零延迟。

*微吼,为每一场企业直播“保驾护航”