万科,房地产行业企业主心中的龙头企业、标杆企业,购房者眼中实力品质的保障。加之,管理者王石屡攀珠峰,万科给人们以勇于奋进、开拓创新的社会形象。实际上,万科与微吼的合作由来已久,从2017年万科率先利用微吼进行直播云招聘,再到万科将直播能力完全赋能于其私域流量池“易选房”app,进行了双十一等几次大型房产销售活动。我们都不难看出,万科在企业数字化转型的道路上探索颇深,也是将直播作为数字化转型的排头兵在进行布局。

万科成立于1984年5月,老牌房地产企业,是中国最大的专业住宅开发企业之一。1988年进入房地产行业,1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十余年的发展,万科业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区,共计53个大中城市。年均住宅销售规模在6万套以上。

万科的简历令人赞叹,其发展过程中同样也经历过资金紧张,处于行业低位的危机。特别是今年,疫情使得房地产行业几乎停摆,很快“三条红线”政策发布,对房企无异雪上加霜。在这个时候,我们更应该向巨头学习,看看它们此时在做什么?是什么样的魄力和决策使得它们历经数十年“大而不倒”?

万科易选房小程序直播“万科易之夜年度盛典”观看量达数十万

巧用“小程序+直播”,盘活微信亿万生态

在众多房企中,万科很早就开始进行数字化转型布局,利用互联网势能去推动业绩增长。比如,开发“易选房”小程序,小程序基于微信社交生态,又便捷易用,不需要下载除了微信以外的任何插件。一款房地产小程序相当于购房者口袋里的经纪人。近些年,随着企业级直播的兴起,越来越多企业主发现,不仅美妆、副食、日用品可以通过直播营销去销售,汽车房产这种大宗物品也很适合直播营销。此外,汽车房产产品消费者决策周期长,利用直播这种最接近人与人面对面沟通的方式促进转化反而更具有优势。

于是,万科决定与微吼合作,利用“轻量+轻量”的模式开发出“直播+万科易选房小程序”,无需下载任何第三方插件,以最轻量的方式,盘活重资产万科的私域流量池。微吼的技术当然经得起这样的考验,微吼采用SaaS集成对接技术模型,将直播能力快速赋予易选房小程序,并将直播与其用户体系、社交体系完美打通,轻松实现了1+1≥2完美方案。

直播与易选房app完美融合

通过微吼直播间,万科的客户可在线签到、互动聊天、限时抢购,红包抽奖烘托氛围不断升温。为了打造出万科直播间的定制化和独特性,微吼还为万科实现了自定义图片链接,直接将红包插入直播间,实现个性化抢红包、红包雨效果,趣味升级。同时,微吼还为万科自定义直播间ICON,让万科直播间属性更加多元化,同时极大节约了开发成本,产品融合更贴近“看房,买房” 实际业务需求。最终万科联合微吼打造了万科官方产品与服务一站式直销平台:易选房。

红包抽奖发福利,项目详情快了解,一键支付下定金,营销闭环形成

近日,年末将至,万科利用易选房发起了“2020易之夜年度盛典”,通过直播将这场年末盛典推广到全国各地,让数十万观众及购房者与万科共享年度狂欢。本场年度盛典直播,在微吼平台上观看量达到近十万,在爱奇艺上观看量达六十万,聊天区互动聊天达万余条,点赞数也已破万,如此亮眼的直播成绩从何而来呢?

本次年度盛典,万科邀请到谢可寅、许佳琪、王霏霏、许巍等自带流量的人气明星在盛典上演出演唱,同时进行联合宣传推广预热。直播开始前,在易选房醒目位置、万科官网/公众号/app等渠道都多管齐下进行宣推。预约观众还能一键生成可分享裂变的自定义宣传海报,并承载易选房小程序二维码。海报在朋友圈转发,通过扫码可一键进入易选房小程序,用最便捷的方式盘活微信生态。

直播开始后,微吼将直播间推流到爱奇艺醒目位置,借流量明星之势能,获得极大关注。直播间内设有三个万科元素的ICON,点击年度特惠可一键进入抽奖特惠项目,通过融合开发的抽奖大转盘进行抽奖,点击项目详情则可快速了解万科在售房屋的详细信息,点击分享则又可使得直播间继续在朋友圈裂变。

通过易选房app,微吼为万科打造了一套直播营销闭环

值得注意的是,年度特惠及项目详情可引导观众一边获知项目详情,一边获取项目优惠,获取优惠后可立即支付订金,助力成单,形成一整套营销闭环。不仅如此,我们还发现,在直播间内停留120秒以上,就可自动进入领取优惠的页面,可见主办方深谙直播碎片化时间之道,紧抓一分一秒完成转化。

微吼团队进行易之夜万科年度盛典直播

年度盛典直播依然采取抚仙湖首秀直播中的“情景融合”式直播方式,知名主持人现场穿插带动氛围,谢可寅、许佳琪、许巍等轮番表演节目,红包雨抽奖互动不停,加之名人大咖时不时进入访谈状态,分享购房情怀。这一幕幕近远景切换,宏观微观交互拍摄,以及现场多变复杂的会场情况,微吼都处理得得心应手。一场房地产企业年度盛典最终以春晚级效果来到了观众的眼前!