近期，有关部门发布多城房价下跌统计表，各房产网站上纷纷传出“房价不再永远上涨”的呼声。如果登录安居客这类找房售房网站，你会发现许多二三线城市的房价，真的在阴跌，如某环京城市楼市，同比三年内下跌近6%。房价也会下跌？于是乎许多非刚需购房者开始持币观望了。
同时，房地产资管新规“三条红线”政策加大了房企的负债压力，促使房企加快脚步去库存;从热门城市陆续发布的调控政策也可以看出，房住不炒已成为常态。房价维稳政策加上竞争激烈的市场格局，使房企去化难度增大。
房地产企业为了加快去库存力度，近年来纷纷向”互联网+房产“模式进行转变。互联网+房产模式，不仅可以在节约成本的情况下促使售房者与购房者高效沟通，还可以在售房模式上延展行业的想象空间。特别是在互联网+的模式上，赋予房企直播能力，直播不仅可以跨越时间空间，助力售卖方与购房方沟通，还可以开发出包括直播看房、房企活动等多种多样的售卖场景。国内著名房企绿城集团就在互联网+大趋势下，与微吼合作引入了直播能力。
绿城房地产，国内知名的房地产企业之一，成立于1995年。绿城已连续5年名列中国房地产公司品牌价值TOP10，连续4年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10，并两度蝉联浙江省房地产企业50强榜首。
与微吼合作后，绿城将直播能力嵌入到自身的小程序绿城云中，并专门开设直播版块——【美好乐播】中。小程序+直播，兼顾稳定性与便捷性，只需一部手机不需任何第三方插件或app就可随时随地观看。除此之外，小程序+直播根植于微信生态系统内，对于社群营销、便捷支付、一键转发都有得天独厚的优势。通过小程序直播可以最低成本撬动营销的社交属性。
绿城将直播嵌入到小程序中，并专门开设美好乐播版块。在该版块中，可看到直播及其回放。
沉浸式体验、多样化互动，直播看房又出圈
绿城云小程序中的直播场景可谓多种多样，主要包括直播看房、品牌活动及内训三种，我们先从直播看房说起。众所周知，越是高价值商品的购买行为，用户的购买周期和决策链条会越长。直播看房的价值在于引流更多线上用户，利用实时的互动式直播增强线上沉浸式体验，通过下订等方式做到交易前置，促进转化，留资二次营销。
微吼的直播看房解决方案深入分析了房企需求，设有运营管理后台，由集团总部统一管理，运营数据中心；可生成多区域楼盘账号；各楼盘下可生成多个置业顾问作为主播端，支持多区域多主播同时直播，体系化管理；最终由观众端形成数据来源，并由数据中心统一管控。
例如，绿城云发起的一场”徐州绿城诚园精装细节“的看房直播中，就由楼盘置业顾问带领观众，通过灵活的拍摄模式直播出该房屋的各种细节，如玄关装修、厨卫配置、地板造价等，收获观众一致好评。
在直播看房场景中，尤其重视观众与主播进行如文字聊天、点赞、打赏、红包等强互动形式。此外，通过邀请卡可实现业主线上一键分享，通过带参溯源二维码的形式实现业绩归属返点。
绿城云直播进行的三场看房直播，其中包括沙盘展示、户型展示及装修细节展示
地产行业大型活动多种多样，直播如何盘活搞定
除了直播看房外，绿城云还经常举办地产行业大型活动。地产行业大型活动包括以下四种类型。
- 楼盘发布会：针对区域楼盘的开盘计划，进行现场的楼盘发布；利用地产大V、明星、娱乐活动效应进行为发布会造势；线上可同步进行预订单、优惠券等方式引流线上粉丝同步线下楼盘。
- 品牌发布会：增强地产品牌效应，扩大品牌宣传及影响力，为各品牌在地产行业打造口碑，形成在C端用户中的品牌印象，为后续品牌运营打好基础。.
- 业绩发布会：各头部地产品牌会针对中期，年度进行业绩发布，向公众公开发布上一年度或上一季度的公司业绩及整体情况，接受社会监督，承担品牌职责。
- 其他大会活动：如地产行业论坛、地产企业年会、品牌与业主交流会。
在绿城云平台上，我们经常可以看到这类大型地产活动。绿城品牌首进衢州、石家庄，都通过线下+线上相结合的形式，直播了品牌发布会。发布会设有针对性拍摄方案，如多机位取景、高清远景、高清嘉宾特写、会场全景等直播拍摄服务，给观众打造出身临其境的活动现场参与感。发布会通过主流垂直媒体、抖音、 快手、微博、微信公众号等渠道广泛推广，获得了极高的观看量。此外，绿城也相当重视品牌与业主的交流活动，例如绿城小镇草坪音乐节、绿城首届亲子旅游节都将直播带到户外，线上线下观众共同狂欢。
值得注意的是，绿城也利用自己的品牌势能，与一些知名品牌进行合作，如近期与学而思共同打造的学生数学辅导直播，通过品牌联合着眼于家长最关心的孩子数学学习问题，助力家长带娃。两家品牌联合推广营销，绿城也充分展现出对业主的关怀与人文情怀。
绿城云通过大型活动拉近与业主之间的关系
对内培训，员工激励，直播的作用不止在营销
除了将直播运用在对外营销上，绿城云还将直播运用在内部培训和销售比赛上。内训场景主要是邀请从事房地产行业多年的企业内部专家为员工介绍房地产未来几年的大趋势，以此让员工在之后的工作当中能够更加敏锐的把握市场商机，实现增长突破。今年，绿城集团还特地通过小程序直播了2020绿城中国销冠演讲大赛，对外展示绿城人的业务能力及专业水平，对内对其他员工起到激励作用。
在房地产企业中，万科、旭辉、碧桂园等标杆企业都与微吼进行合作，实现线上营销及学习的数字化转型。未来，房地产直播将越来越向日常化运营转型，除了直播看房、大型活动，在业主跟踪、开盘认筹、精细运营、粉丝培养方面，直播都将切入进去。地产行业产品个性化，每个楼盘都有其价值的独特性，且各楼盘都有需要覆盖各自目标的客户人群，房地产与直播可谓天作之合！