珠江夜游,是与广州塔并列的,游览广州必游的景点之一,被称为观赏灯海羊城的最佳方式。船在江上行,十里花街十里灯,一幅幅动感灯画,或山水、或人物、或花鸟走兽,镶嵌在爱群大厦、海关钟楼、沙面的万国建筑等楼面上。光华流转间,时光仿佛也在倒流,远走的岁月和今天的摩登就这样合二为一。

2020年,受疫情及经济下行趋势影响,旅游行业受到冲击。那么放之四海而皆准的直播形式是不是也可以用于旅游业上,直播带货的对象是不是也可以是旅游产品呢?年初,寺库就以直播切入旅游行业,造出了新词“云发呆”,构建了奢侈品“人-货-场”重构。而如今蓝海豚旅运也迈入直播时代,进行了直播带货首秀。

“珠江日夜游”首创于1967年,而近年来人们所熟知的“乘坐豪华游船珠江日夜游”的水上游览业务,是由广州蓝海豚游船公司的母公司广东省珠江航运公司在1998年首创,其品牌“蓝海豚”也是“珠江夜游”历史上第一个观光游船品牌,具有浓郁的南国特色。坐拥珠江美景,是不是可以让珠江为企业代言,将直播引入珠江日夜游,为旅游企业带货助力呢?这一次,蓝海豚选择与微吼合作,准备了诸多珠江日夜游相关游轮旅行产品,通过直播进行转化。

珠江夜景为旅游产品代言,直播带货如何做到30万意向成交额?

蓝海豚直播带货首秀

# 专业团队贴心服务,保障直播效果,功夫在事前

为了助力蓝海豚珠江夜游带货成功,微吼专门派出直播专家进行了珠江沿岸网络信号及豪华游轮上的直播场地考察。考虑到珠江及游轮上都存在弱网&无网环境,微吼为蓝海豚搭建了加强版移动基站,并事先测试每个信号基站的响应情况,确保网络通畅。

微吼产品服务团队根据产品特性与策划方详细沟通,对整场直播活动主持稿、带货流程进行敲定。整场带货直播中包含中秋主题航班、杭州钱塘江夜游、宁波汉雅三江夜游等30余个水上相关旅游产品。为了确保直播带货顺利进行,活动策划及流程测试细化到每个产品推荐卡弹出的顺序时间。主办方及微吼又在测试过程中不断对带货流程进行升级,使得这场游轮直播与产品调性、观众需求契合度越来越高。

珠江夜景为旅游产品代言,直播带货如何做到30万意向成交额?

直播呈现出珠江沿岸美景

# 云观景+带货,珠江夜景为产品代言

9月19日晚上20点,蓝海豚旗下游船自省航芳村码头缓缓启航,横跨白鹅潭、北京路、珠江新城三大商圈,途经航运大厦、海心沙、广州塔等地标建筑。游轮上机位灵活架设,导播台及移动基站布置妥当,执行导演指导活动全流程。当游轮驶过著名景观时,直播画面实时切换到风景处供观众观赏,期间穿插直播带货流程。当晚蓝海豚旅运高管代表在直播间分享推介了旗下广州珠江夜游、杭州钱塘江夜游、宁波三江夜游、赣州赣江夜游、湛江港湾游、佛山三龙湾夜游、台山川岛游及南沙至深圳机场和万山群岛的客运航线等高性价比产品,吸引了众多客户争相下单。

直播不仅邀请到著名网红主持人进行主持推广,期间还穿插抽奖环节,将船票、车票、酒店住宿优惠券等奖品联合产品轮番上阵推广。试问,旅游体验如何?观众可通过直播美景直观感知,加之直播间内热闹的氛围,众多用户连发弹幕,直播带货达到高潮。

珠江夜景为旅游产品代言,直播带货如何做到30万意向成交额?

手机端观看珠江夜游带货直播效果

# 意向成交额突破30万,创新直播引领水上游新风尚

这场“云端夜游+直播带货”的新颖活动被嵌入到蓝海豚官方微信号及微博中引流,活动累计吸引了约3万人次观看,直播意向成交额突破30万元。这也是目前广州水上游行业内第一场直播带货活动,引领了水上游的新风尚。

实际上,近年来旅游直播也可谓站上风口。众多景区因为知名度不够、宣传不到位导致无人问津,选用直播作为推广方式已成首选。特别是旅游景区内的监控球机可作为摄像头进行影像采集,且监控直播相对于传统的手机直播来说,更具真实性,并且视角很广,24小时在线,既能安防又能直播,可谓一举两得。

旅游直播的玩法创新不胜枚举,如何应用才能创造出巨大的势能,将自身的优势展现在游客面前,百家争鸣,众多纷纭。未来“直播+”商业模式日趋完善,发力旅游直播正当其时!