无论在企业主还是消费者耳中，万科这个名字都不陌生。长久以来，万科是房地产行业企业主心目中的业界标杆，是购房者眼中的实力品质保障。特别是极具个性的管理者王石，其攀登珠峰的精神与万科勇于前进的行业形象高度契合。

万科是一家名副其实的老牌房地产企业，成立于1984年5月，是中国最大的专业住宅开发企业之一。1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十余年的发展，万科业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。年均住宅销售规模在6万套以上。

这是一份令人赞叹的企业简历，然而三年前，万科高管也曾在行业大会上打出“活下去”的标语。当时房地产行业整体资金紧张，2017-2019年，万科的净负债率分别为8.8%、30.9%、33.9%，持续处于行业低位。疫情期间，整个房地产行业几乎停摆。经此一疫，是不是房地产行业巨头也将劫数难逃呢？

近日，房企三强碧桂园、恒大和万科相继发布了7月份销售简报。根据南都大数据研究院规模上市房企研究课题组的统计结果，我们发现，三家房企七月份销售均较去年同期大涨超过20%。早早为“活下去”做准备的万科此时已经更加从容。

万科曾经打出活下去的标语

其实，过去几年万科面临的困境是房地产行业的普遍现状。融资融不到，没有资金回流，无法维持正常运转，房企的钱都压在了房子上，而房价虚高现在大多数消费者都处于持币观望状态，当时万科、碧桂园等房企老大哥不得不带头降价。此外，政策持续收紧，除了个别央企、国企资金面不紧张外，大部分房企只能继续借新还旧，并通过降价等手段快速回笼资金。然而降价售房并不会为房企带来多少资金回流，中国老百姓一向“买涨不买跌”，更多购房者开始持币观望。只有拓宽获客渠道才能在逆境中生存。

于是大型地产房企都在紧锣密鼓筹备线上售楼，部分中小房企坐等国家号令。万科就选择与微吼合作采用直播售楼的方式完成数字化转型。微吼通过开放的API/SDK接口将直播嵌入到万科开发的易选房小程序中，并实现完整的对接和打通。小程序直播拥有诸多优势，小程序直播可与企业本身商城及支付体系深度集成，真正实现边看边买的销售流程；其次，小程序直播可随意开播，限制性小；再者，小程序直播轻量化、稳定性高、可靠度强，插件化发起收看。

上周，通过易选房小程序，万科发起了中西部区域直播首秀售卖抚仙湖国际度假小镇。这场首秀直播不仅在嵌入到小程序首页醒目处、官网及公众号中，还在抖音等公域流量平台进行推广。公私域流量相结合，为直播首秀吸引到了大量人气。

在微吼为万科打造的小程序直播间收获评论量近3000条，新增注册用户9千，总计有2.6万人次在易选房观看直播，7.2万人进入了易选房小程序。在同步直播的抖音平台，则迅速登顶了抖音直播全国小时榜，收获音浪200余万，话题播放1882万，被疯狂点赞21.8万，增粉1.3万，直播数据十分耀眼。

直播首秀实现公域私域全覆盖

本场直播的内容创新及互动设计也可圈可点。首先，首次采取了音乐交互情景式直播；其次，邀请了杨迪母子、彩虹合唱团、张博洋、康姆士乐队，充分利用明星效应安利粉丝，达成破圈效应；第三，在直播过程中非常注重用户体验，将云廊文艺、度假园区小院、仙湖文化小镇等生态场景，用直播黑科技完美还原在观众面前；第四，微吼为本次直播定制了丰富的互动功能，红包、抽奖、秒杀房源以及终极10W大奖等操作，让观看直播的用户们收获满满，助力终端销售。

音乐交互情景式直播

此外，直播页面中还开发有三个专属小组件——呆呆卡、万元购房券、分享，三个组件都与万科品牌元素及直播活动调性高度适配，点击呆呆卡即可实现客户留资、点击万元购房券即可参与红包抽奖、点击分享则可一键分享精美的邀请卡。小组件将人文细节与营销获客捆绑起来，让观众体验感拉升。

截止直播结束，共有4165人领取抚仙湖呆呆卡，5016人领取10000元购房神券，当日秒杀房源成交11套，新品锁房45套，一系列亮眼的数据说明，万科再次打造了直播爆款，实现高能转化，巩固了地产直播界的大佬地位。