点击图片进入【穿越方限 是更好的未来—纽西之谜品牌20周年庆暨新品云发布会】直播间

谈到美妆快消品牌,大家首先想到的是“直播带货”。直播火透半边天,受2020年疫情影响,似乎人人都在带货。火爆意味着竞争,头部红人花费高、头部平台流量竞争大,越来越多的营销观察家指出直播带货陷入“再中心化”的陷阱之中。除了我们之前提到的红人分级运营策略外,直播带货带品牌还有哪些“巧”劲可使?现在,我们把目光聚焦在这场由微吼提供直播技术支持的“穿越方限 是更好的未来—纽西之谜品牌20周年庆暨新品云发布会”上。

纽西之谜品牌源自新西兰,秉承自然养护理念,近年来强势崛起。2020年五一期间,纽西之谜在淘宝天猫月拿下了面膜品类TOP1的成绩,实现月销突破100万盒。本次发布会上,纽西之谜确定赵薇为新的品牌代言人、定下2020年全年销售额突破20亿的目标,以五大核心团队成员发布五大爆款产品的形式将其营销策略表现得淋漓尽致。

 品牌故事+爆款产品 酷炫直播效果发挥传播强效能

打开云发布会直播间,我们可以看到一场讲诉品牌故事的开场视频以及新品牌代言人赵薇的出镜视频。发布会中,纽西之谜以虚拟舞台直播的方式展现了新西兰广袤的草原及森林,五大核心团队成员携五款爆款产品而出。

纽西之谜通过虚拟舞台直播展线的新西兰自然环境。纽西之谜品牌发源于新西兰,这种沉浸式场景体验给予品牌极强的代入感及塑造力。

爆款产品3D悬浮展示、基于演讲嘉宾动作数据采集而配合呈现的讲解元素、虚拟控制光效、多场景画面切换等直播特效,不仅充满科技感还美轮美奂。现场,云发布会、云圆桌论坛、云花絮插入无缝衔接。发布会设置红包抽奖及打赏送礼、弹幕刷屏,主办方及观看者在”礼尚往来“中距离不断拉近、黏性不断增高。整场发布会送出20万人民币红包雨及10台iphoneX。

纽西之谜采用虚拟舞台直播,多画面多场景无缝衔接,产品悬浮3D展示,光效根据演讲嘉宾活动数据完美呈现

在活跃的气氛中,纽西之谜真正展现了自己源自天然又紧贴现代科技的品牌理念。纽西之谜致力于线上结合线下,线下不仅铺设渠道,更开办轻医美及护肤沙龙。以虚拟舞台直播+核心团队渲染推出的“爆品”被纽西之谜称为“火车头“产品,这部分产品可以链接线上线下,线上购买,在线下沙龙使用。这样的“爆品”也只有直播链接的KOL红人、高逼真场景还原、强交互双向互动能够发挥最强的传播效能。

 200万+人观看 去红人直播间内挖掘最精准的流量

微吼助力纽西之谜将直播间同步到众多大流量公域平台,并请到平台方大咖送出祝福及证言

这场云发布会的观看人数绝对是一大亮点。200万+人,他们从哪里来呢?发布会开始前,纽西之谜就将直播间嵌入官网及公众号,并在公域范围内持续预热推广。这场直播拥有众多热点——赵薇、电商带货、大奖福利……,微吼将直播间推流到抖音、快手、今日头条等平台同步直播,这类平台汇集大量小资且追求精致生活的青年,并且流量巨大。

公域范围内流量挖掘如火如荼,私域范围内,纽西之谜将新产品在200位主播直播间同时发布,以此获取极为精准垂直的美妆领域流量。

私域范围内,除了邀请卡的分享裂变,纽西之谜更将直播推广到淘宝天猫带货网红的私人直播间内。在云发布会开播的同时,200位主播同时在自身私域直播间内发布了新产品。这种直播的应用堪称巧妙,纽西之谜长期布局全渠道红人带货直播,积累了大量美妆红人资源。如果说要获取精准客户,没有比美妆红人直播间内的客户更加垂直而精准的。在发布新产品的同时,再进行直播福利及优惠,又大大推动了产品成单转化。

宠粉及盘活 精细化运营是制胜关键

一场直播活动后能获得的核心数据

这么看来,纽西之谜剑指20亿是真有此底气。除了将直播应用在品效合一的大型发布会中,纽西之谜也利用一些直播福利宠粉活动进行客户的盘活与运营。这其中最关键的还是客户数据。直播结束后,生成的直播概览数据、推广数据、直播数据、观众画像、私域数据,可以从根本上反映活动预热推广效果、活动内容策划效果、红人带货效率等关键营销指标,并在大量直播后使得观众画像愈发清晰健壮。获取新流量永远比盘活原有用户成本更高,精细化运营是下行环境下品牌方制胜的关键。

纵观这场亮眼的云发布会,我们不难发现,酷炫的直播背后是品牌方对品牌塑造的高度重视,是以品牌带效果的“巧妙”布局。直播是数字化转型中的重要一环,而与种类繁多的数字化组件相组合,它能发挥的作用,起到的效果是变幻无穷,是魅力无限!