点击图片即可进入“云峰会”直播

一场三小时的“云峰会”,观看次数达到数百万次,听起来就让人很兴奋!那么这些观看量从哪里来?企业品牌怎么办的这场“云峰会”,又从中获得了什么收益?今天,让我们一起来看看由《商学院》主办的——云动《商学院》首届中国品牌营销“云峰会”给了我们什么样的直播营销启示。

《商学院》杂志创刊于2004年,由中国社会科学院主管、中国经营报主办,是一本高端管理类杂志。《商学院》杂志旨在为读者提供商业新知,及管理实操办法。传统媒体无交互的传播方式早已逐渐式微,杂志媒体的数字化转型已是势在必行。

作为一家有权威机构背书的媒体可借助线上活动传播价值理念,通过打品牌的方式带动广告收益加成,也可借助线上活动推广产品并直接变现。杂志媒体产品本身也是品牌理念的承载体,更是知识内容的集合体,集品牌塑造与知识变现于一体。

  • 中国品牌日 一个必须用直播的日子

云动《商学院》首届中国品牌营销“云峰会”直播界面

《商学院》举办的云峰会选在中国品牌日前后,借力品牌日热点,符合传播波段链路营销效应。热点前后,传播触达效率会像水中波纹一样,越接近热点中心势能范围越大,而如何选择引爆热点则是链路营销能否成功的关键所在!品牌日当晚,卫视及企业的相关直播晚会层出不穷,如果不借助能够超越时间空间、交互性极强、充满场景氛围营造的直播方式,品牌声量即会被淹没在众多品牌主的发声中。

  • 公域挖掘 私域裂变 让更多人看到

云峰会被推广嵌入到包括主流媒体及企业自身官网内

选择了利用直播的方式引爆品牌,那么如何让直播间被更多的精准用户看到呢?答案是去公域继续挖掘,在私域裂变传播。云峰会启幕,直播间被分发到包括腾讯视频、搜狐视频、优酷、爱奇艺、新浪微博等众多汇聚着大流量的公域平台同时直播间被嵌入《商学院》官网、公众号,此次商学院联合众多品牌方,直播间也被嵌入到品牌方官网或公众号直播开始在即,直播间可分享至社交圈,借助品牌圈圈层效应,直播间在私域社交圈内刷屏。

  • 直播开始 一手信源+获客盘活

《商学院》官网及案例集购买渠道嵌入直播间

如果说直播间内,我们仅仅考虑的是活跃氛围,这个原因可能太过表面。《商学院》云峰会直播采用问答、抽奖的方式牢牢吸引到碎片化时代的用户注意力自不必说。但作为一家杂志媒体,能够真正使其形成竞争力护城河的其实是——“一手信源”。

直播间内的聊天互动中,直播助手不断以嘉宾演讲内容为诱饵,引导观众展开讨论,进行问卷填写。相对于采访邀约,这其实就是一次非常重要的一手信源获取。直播间内大量品牌行业从业者,无疑助力了《商学院》持续获取一手信源。

此外,直播间内嵌入《商学院》官网,以及商学院最新深度案例集——《穿透》的购买渠道,观众可直接下单购买,直接成单的同时,也以此再一次对企业主及合作方进行了深刻的品牌塑造。

  •  一场直播的指导意义

直播结束后,“云峰会”详实的观众数据生成,用户旅途可考察用户流入途径,直播间互动参与行为,为用户进行分级。用户可分为优质、高价值、潜力、一般、流失5个等级的群体。运营人员有针对性的定制用户运营方式,通过数场直播,用户数据将越来越健壮,用户画像将越来越清晰。

基于观众的社交属性,《商学院》可建立直播社群,不断以直播强互动的方式提高用户黏性,增强品牌声量,盘活潜在客户。

通过这场数百万人观看的“云峰会”,我们不但能真正理解直播对于品牌的塑造性、对于客户的引流盘活作用,以及对于媒体独有的一手信源收集作用,更能切实感受到直播给与品牌企业的无限想象空间!

观看链接:http://live.vhall.com/164285176