随着电商时代的到来,网上购物变得再普遍不过了,基本上你能想到的商品都能在网上购买,不仅方便,价格也比实体店便宜的多,但是网购也是存在着一定弊端的,最主要的一点就是不能像在实体店里那样能直观的了解到商品的外观、色彩、材料,更不能亲自感受手感。网购窗帘就存在着这样的一个漏洞,买家秀与卖家秀往往相差很多,让消费者头痛不已。而随着直播的兴起,很多厂家都选择进行线上直播购物,通过厂家直销,不仅可以保证商品的质量,还省去了中间商的差价,让消费者可以用优惠的价格购买,更是通过直播镜头,真实的还原商品的样貌,保证让消费者购买到镜头中的实物。

如鱼得水是一家集研发、生产、销售为一体专注窗帘精品定制的企业,在国内窗帘品牌中一直名列前茅,“西装工艺、环保品质、真正好窗帘”也已成为如鱼得水窗帘的代名词。在加入直播平台后,如鱼得水更是联手国内企业级直播平台微吼,共同发起了厂家直播会,通过线上直播+商品促销下订金的活动,让观众以优惠的价格买到称心的窗帘。此次活动也是如鱼得水厂家第一次举办的线上直播活动,为了打响直播购物的第一枪,厂家更是联合全国数百家门店,邀请上万名用户进入直播间,参与厂家的直播活动。

做好活动预热 确保观众达到率

为了办好此次厂家直播会,如鱼得水从一个月前便开始着手准备,而为了直播能够顺利进行,微吼也派驻了两位员工进行全程的技术支持,从场地、镜头、技术等多方面提供保障,凸显了微吼过硬的技术手段工作效率

在直播活动开始前,如鱼得水也进行了一些列的预热活动,进行了大量的品宣活动,上百家门店也参与到活动之中,为进店的顾客进行介绍。在线上邀约方面,主办方通过短信邮件提醒,保证了受邀观众的线上到达率,直播中还通过邀请卡功能,由观众分享到各个社交群中,自身产生裂变,邀请更多人来到直播间当中,为直播增加流量。在直播过程中,主持人还会与观众做频繁的互动,如不定时的发起红包雨活动,通过抢红包来调动观众们的热情,拉近与观众的距离。

在线下单优惠多 爆款商品价格低过双11

在直播开始后,主持人与厂家的工作人员会先带领大家走进如鱼得水公司的办公区,带领大家感受品牌的魅力与实力,随后便会为大家带来本次直播的重头戏:厂家直销活动。在本次活动中,厂家共为大家提供了多达15种商品的优惠活动,主持人与工作人员会通过直播镜头,为大家带来每款商品的介绍,从款式、面料到手感的描述,让观众们可以通过直播,如亲自上手般感受到实物,对商品有详细的了解。

在介绍过后,厂家便会给出这款商品在本次直播活动中的劲爆价格,甚至比双11活动时还要优惠,此时观众便可以通过手机对商品进行下单购买,工作人员也会拿起手机,指导大家如何点击购买,让大家享受实惠。

直播数据回收 助力主办方后期推广

本次进如鱼得水厂家直播会,得益于有效的前期预热与直播互动,共吸引了1.5万人次来到直播间,超过7000条互动留言,火爆程度可见一斑。而主办方还可以在直播结束后对本次活动进行数据分析,留存客户信息,为后期的活动做推广准备,进行准确的触达。

虽然是首次进行直播活动,但如鱼得水通过专业的直播方法、有效的互动活动,取得了直播带货的开门红,取得的销售额远超预期,而通过对直播数据的回收分析,可以有效的找到本次直播的不足之处,结合观众的喜好,在下一次直播中进行方向的调整,取得更好的直播效果。

在直播带货已经成为常态的今天,与李嘉琪们不同的是,厂家直销活动依旧是非常罕见的,而此次如鱼得水的活动可以证明,厂家与企业直播的强强联合,能够取得成绩远比人们预期的要高,相信通过本次直播活动,越来越多的厂家会借鉴如鱼得水的直播方式,参与到直播带货的热潮当中,而如鱼得水也会通过总结分析,在线上的新渠道中去的不俗的成绩。