为了直播讲师在直播时的效果,这里为大家总结了一些在直播时应该掌握的一些技巧,这些技巧不仅能够提高讲师在直播时的熟练程度,还可以提升课程转化率。

直播准备

在直播前,讲师应该提前准备好这场直播所需要的课件并上传至后台,还要设计好一些转化的流程,比如在直播间底部加入二维码、跳转链接等;助力也要配合讲师在本次直播时所讲的内容,提前准备好各个节点,活跃观众。

完成这些后,主办方要提前创建好直播间并确定直播的开始时间,配合这些来制作直播的间接以及宣传海报,还可以提前在直播间与海报中埋好导入点,如公众号、QQ群等,为导流做好准备。

邀约

做好准备工作后,就要开是进行观众的邀约工作。对于存量客户,可以通过短信、邮件、公众号等方式进行,而邀约的内容则要做到言简意赅,用简单的话术来吸引眼球。

在直播开始时,主办方可以设置报名表单,进入直播间的观众需要进行信息的填写,以此来收集信息、积累用户,并为后续的转化做好准备。

在直播进行当中,讲师与主力可以用话术邀请观众分享邀请卡给自己的朋友,在配合排行榜、红包等奖励机制,刺激观众邀请更多的好友来到直播间,促进裂变的产生。

互动

在直播开始之前,主持人可以提前几分钟开启直播进行暖场互动,并与进入直播间的观众做一些小互动,如口播进入直播间的观众的名字,让观众感觉到亲切;在直播当中,讲师也要积极的回答观众多提出的问题,可以由助力将问题进行收集,到一定数量后由讲师来统一回答,促进与观众的互动。

助力也可以在直播进行中穿插进一些活动来调动观众的积极性,如抽奖、红包、有奖问答等,在直播结束前,可以告诉观众,抽奖结果将在公众号内公布,以此来引导用户关注公众号,形成用户的转化。

效果复盘

在直播临近尾声时,讲师可以引导观众参与问卷调查,来收集观众对于本次直播的评价,总结观众的收看习惯。在直播结束后,主办方可以对回收的数据进行分析,对于低数据的部分,可以总结原因,制定具体的整改方案,调整下一次的直播方向。

二次宣传

直播结束后,已然可以通过这次直播来进行二次的宣传,如将直播视频做重新的剪辑,制作成集锦,以回放的形式供大家观看,而在收看权限部分,还可设置成试看+付费的形式来进行流量变现。还可以将视频、文章、中奖名单等内容包装成整体的推文,推送到公众号等平台,形成二次的宣传。

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