直播带来的立体展示形式,不仅增加了观众的消费冲动,更能通过全方位的产品展示,最大程度的促进下单转化。同时企业通过直播展现的风格与态度,也更容易“吸粉”,增加观众对于企业与品牌的好感度。而作为企业来说,在一场直播中,如果能够运用好商品推荐的功能,那么无疑能够在为自身产品的销售、变现带了帮助。

在直播进开始前,主持人可以将商品的名称、价格、二维码与购买链接制作成商品推荐卡片,以便在直播进行当中向观众推送,观众在感官刺激最强、对此款产品兴趣最浓厚时收到商品卡片,其点击购买的可能性也就越大,无疑可以促进更多的线上订单生成。

与此同时,主持人还可以将推荐卡片设置成现金红包、优惠券等形式,进行多种玩法的重叠使用,观众在收到卡片后,不必立即跳转到商城购买,还可以在线下实体店进行折现购买,同样可以为商家带来订单的转化,还打通了线上与线下的渠道。

在主持人长时间口述的情况下抛出一个商品卡片,还可以调动观众的互动热情,引发话题的讨论,各自发表对于产品外观、价格的看法,从而使直播变得更活跃。

在直接结束后,商家还可以通过数据回收,看看哪些渠道是观众最喜欢选择的购买途径,通过累积分析,就可以在今后的直播中着力推荐这些渠道,还可以更加准确的去做推广,达到最佳的推广效果。

在线观看人数实时可见,观众与主持人之间的实时评论与互动,这些都给商家营造了一种良好的购物氛围。如果能够捉住用户心理,精准的投放商品卡片,那么无疑能够为商品的多渠道销售搭建起桥梁。