近年来，母婴用品市场成为很多的创业者争夺的高地。一方面是，母婴市场前景广阔，已成为人尽皆知的“朝阳产业”，另一方面，目前我国市场上的母婴用品店在规模、服务、购物环境等方面差别较大，同质化严重，市场竞争日趋激烈。

而随着今年全面二孩政策的实施，母婴行业无疑迎来了大繁荣的机会，这其中，尤其是线上渠道的竞争更加激烈。如何创新母婴商品的传播形式，高度匹配消费者的需求，成为撬动母婴市场红利的关键。

需求决定渠道

母婴人群通常都具有如下的需求：

1.知识和社交。妈妈遇到问题需要跟别人交流，从孩子0—3岁。

2.购物的需求。需要给孩子买奶粉、纸尿裤、玩具、童装等东西。

随着婴幼儿市场主力消费人群逐渐转变，母婴行业进入新时代，传统实体店以及纯粹的电商都难以满足消费者的需求，获客成本不断增加，维系用户的投入也在不断加大。

从母婴人群的需求进行分析，直播作为一种新型互动形式，在母婴与电商的融合之中，发挥了极大的作用，新手妈妈不仅能够满足获取知识，与多人社交的欲望，同时能够交流过程中实现购买，

而母婴类品牌主则可以通过优秀内容的产出，将线上的潜在客户转化成为订单。直播以其全场景的互动形式，能快速拉近买家和卖家的距离，通过视频看见产品，更真实的购物体验提升了消费者的购买欲望。同时直播互动工具如红包、奖券、现金抽奖、弹幕聊天的加入，在同场景的购买环境下，更容易刺激需求的产生。

精品内容始终是核心

母婴行业具有先天优势，一般观看母婴直播的人群都是有购买需求的潜在客户，她们正处于观望阶段。特别是90年代“婴儿潮”出生的人群逐渐晋升为父母，成为母婴行业的重点消费人群，他们对移动互联网更具依赖性，除了关注育儿经验、品牌质量、产品价格，还愿意在社交行为中享受消费的乐趣

这个群体，很重视品牌和口碑， 他们最需要解决的痛点是“怎么去养娃？”，在什么渠道上获取育儿知识，在哪个平台让妈妈们一块儿交流心得，完成这两个任务就能获得高粘性的流量，在有高流量的地方自然会有商业模式。

因此，网红+直播微课的形式成为了母婴品牌主的首选，即通过以“直播课”形式为主，打造精品内容，邀请母婴领域的网红妈妈或专家分享育儿、健康知识等，帮助指导所有的爸爸妈妈如何科学育儿等等，通过打造线上精品内容，将门店单纯的销售商品通过直播的形式，变成了一个与用户关系密切的平台。

妈妈们可以在这里听取专家的育儿经，建立高强度的粘性，从而实现用户从互动到决策再到购买的路径。这样的商业模式已经经历了大量案例的印证。以纽贝滋为代表的高端奶粉品牌，就是一个典型的母婴+电商直播爆火的案例。

典型案例

纽贝滋通过邀请专家在直播中分享育儿知识，在线上通过直播、专家现场答疑等方式，让这些专业知识得到最大范围的扩散，直播同期，专家推荐的奶粉迅速被秒走。

去年5月“凯叔讲故事”创始人王凯在直播中为观众推荐童书， 在直播的过程中，王凯对观众的问题进行了耐心解答，也分享了许多与幼儿教育相关的知识，就是在这样你来我往的知识分享中，好几套书卖光库存。

宝宝树通过直播技术打造旗下“宝宝树孕育”及“宝宝树小时光”无上限人数直播聊天室，为用户搭建最直接的沟通。从产品数据变化和用户反馈证明，直播互动功能对于用户活跃、留存都有十分积极的影响，直播沟通收到了6000万在线用户的高度认可。

直播平台打通电商渠道，为母婴品牌的变现的提供高强的技术支持。母婴行业不仅可以提升品牌的曝光与传播，同样可以通过以直播联合电商的形式完成变现转化，形成推广、传播、变现的闭环。