从古至今,人对美化自身的化妆品就有不断的追求,尤其以女性尤为明显。正因为如此,高量的产品需求引发了激烈品牌的竞争,化妆品在各大卖场专柜随处可见,新品层出不穷,各大化妆品牌使出浑身解数,通过各种渠道传播产品信息获取“用户芳心”。

而在受众需求复杂化、产品同质化日益严重挑战下,如何趣味化地传递产品的独特性、创意性,让用户掌握对品牌产生好感,成为化妆品营销的关键。

素野作为纯线上销售的化妆品品牌,为了高效解决推广问题,牵手王牌电商云集微店,在微吼的平台上,通过直播与电商强强联合,以定位精准、高速扩散引流的优势迅速在化妆品市场中占领先机。

直播+网红微店 素野另辟蹊径高速引流创高营收

而今,线下扩张成本越来越高,实体店品牌号召力下降,店铺打折吸引力锐减,大牌明星出场费屡创天价,消费者选择众多的情况下,传统营销模式面临困境。

素野充分利用云集微店在微吼平台上积累的大量用户,以及直播活动后能运用数据精准分析的营销优势,以高效的方式了解用户心理和需求,获取精准的用户画像后,针对性地先后推出素野护肤品,满足不同用户的需求,通过精心设计的直播活动在线导流转化。

以直播制造传统电商的购物差异、内容引导流量,真实、强互动的面对面试用和讲解,不仅使用户充分感受素野亲民、实用的品牌调性,还带动目标用户关注和参与,刺激用户的购买及尝试欲望。同时长时间地和粉丝进行互动,增强品牌和消费者之间的粘性。

边看边买边学 教学护肤购物三管齐下

同时针对不同用户肤质不同的特点,素野设计相应的课程,让持有上岗证的护肤达人通过在线直播的形式让用户可以学到更为全面和专业的护肤知识。针对不同的皮肤具体情况,给出专业护理建议,与顾客面对面建立情感沟通,通过意见领袖导购方式大大提升其宣传效果,让素野品牌在云集微店上销量持续爆涨。

观众一边观看节目,一边在直播中可以通过评论进行交流,针对护肤问题进行提问,通过互动的形式,赢取自己的积分优惠。素野将产品直接放在直播间下方,观众在领取优惠后可直接找到自己心仪的产品进行线上购买,首场直播课推出就吸引了超过3万用户同时在线,高频互动引爆线上购买热潮。

这一代青年的颜值革命,正在重新定义我们的生活,而直播与电商的融合,打破了传统电商无法真实感受产品质量的差异,让化妆品产业在消费升级浪潮中焕发出新的生机,形成了新的市场格局和机会,只要充分运用,就能获得市场竞争中占领充分的优势,脱颖而出。