相对于提袋购物而言,传统电商对消费者来说最大的缺陷是,通过互联网得到的只有图文信息,且可信度存疑,对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车,用户需要更全面地了解才能做出消费决策,亲临现场再加上有人讲解,体验会好很多,而传统电商是做不到这两点的。

直播作为一种动态的并且能实时互动的形式,能更直观、全面、真实帮助用户更好地了解商品,从而提高转化率,恰好能解决传统电商的不足。此外,直播将消费者临时聚集在一起,构建了一个商家与买家高频及强交互的场景,群体效应能让直播比图文更刺激消费者购买。马克华菲深知这一点,借助微吼直播平台,联动广州、北京、南京、南昌四城打造了”男神变型计划“的活动。企图通过直播的形式打破传统电商的冰点,扩大品牌效应。

流量即意味着消费,马克华菲在这场直播中通过线上与线下活动的充分联合,以创意内容吸引观众,一并邀请“吴尊”、“朱一龙”、“樊野”等颇具号召力并有扎实的粉丝基础的型男明星出席,三大男神在现场大聊“时尚经”, 在活动一开始就获得大批粉丝的关注。

直播和明星影响力的结合,无异于是打开了一个增加用户流量的风口,虽然很多粉丝是因为明星而关注到直播,但这场活动中富有价值的内容,他们的新鲜感也将转变成粘性就,后期也加将发展成品牌的忠实用户。

直播中节目以红包、抽奖等组合玩法最大化获取流量和转化效果。观众通过有奖竞猜环节,在屏幕外参与活动。马克华菲凭借多场景互动、品类大促信息等方式,创造专业有趣的内容,实现了闭环销售

在这场活动中,还有让人挪不开眼的“模特大秀”,男模们穿着马克华菲品牌的衣服,在T台上走秀,向现场以及屏幕前的观众全方位展示了服装的全貌,观众透过直播观看活动的同时,不仅了解了服装,还收获了服装的搭配技巧。

更值得一提的是,在此次直播中,我们可以清晰地看到四个会场的展现画面,你没看错,就是四个会场,马克华菲的此次活动创意需要多地的联动,实时看到观众的反应,扩大品牌的规模效应,事实上,目前大部分直播平台只能实现一地直播,但微吼作为直播界的引领者,在多地互动和不稳定户外环境下直播可以堪称“经验老道”,已经可以实现二十地同步直播,这也是马克华菲先择微吼的重要原因。

不得不说直播是电商行业打破现有劣势,获得盈利的最佳选择,因为商家需要将优质产品传播给大众,而大众所需要的是满足自己真实需求的好产品,而直播正是这两者之间的桥梁,让营销变得更便利。