上汽大众旗下的途观,因为其卓越的空间性能及性价比,销量一直居高不下,被网友称作是车坛常青树。当然在这其中大众的品牌号召力不容忽视,但车本身的优点才是受到广大消费者青睐的主要原因。众所周知在SUV领域竞争非常激烈,尤其是途观本身价格的定位相比较于其他竞品来说优势并不明显。因此上汽大众在年初途观L1.8T停产后,推出了这款性能稍稍缩水,价格更加亲民的1.4T途观L。

随着生活水平不断提高,现在人们对于车的追求,并不在仅仅局限于性能,外观、空间、舒适度等等因素都足以让消费者产生购买欲望。上汽大众基于用户心理,推出了这款1.4T的途观L。新车上市,上汽大众采用直播的形式,为全国各地4S店经销商进行话术培训,通过视频+文档的直播布局,将提前准备好的课件上传到直播间当中,嘉宾在授课的同时,观众可以搭配课件一起观看,同时还能够随时切换视频与文档的画面分布,还原真实上课场景。

新车上市自然免不了和同价位的竞争对手对比。在直播当中,嘉宾首先讲述了全新途观L1.4T 车型亮点,以及面对核心竞品直接对比时的应对策略。在直播过程中,嘉宾首先纵向对比了途观L1.4T和其他型号途观的优劣势,并在课件文档中以点的形式排列呈现给观众。纵向对比完成后,接下来就是与途观L1.4T的最大竞争对手,别克昂科威进行横向对比。利用微吼提供的视频插入功能,授课嘉宾总共插入了三段段视频全方位展示了昂科威的劣势。从插入的段视频中我们可以看到,无论是卤素大灯还是车内空间舒适度,都不足以对途观L1.4T抗衡。

对于上汽大众这类企业来说,做一场直播活动最看重的地方就是直播的互动属性。在途观L1.4T话术培训直播课程当中,直播间后台开启了问答功能,观众心中对途观L1.4T有什么疑问,都能在直播间中向嘉宾进行1V1提问,嘉宾会在直播当中给现场观众进行一一解答,这种形式可以让直播间观众加深自己对问题的理解,培训效果大大提升。