近两年,直播行业发展如日中天,低门槛、强互动、重参与的模式已经大大的改变了人们的工作和生活方式。在直播热潮中,产品营销借助直播平台,吸引了越来越多企业和商家的目光,直播营销也变得热火朝天。

在直播中,观众不再仅仅只是信息的接收者,还参与了企业品牌价值的共创。而且,直播消除了产品信息与消费者之间的时间差,给了品牌最有效、快捷触达消费者的途径,加固了受众与品牌之间的关系,直播营销成为企业营销环节中不可或缺的一环。

一、直播改变媒介传播形式,拉近产品与用户的关系

直播相比其他社交媒介,能更直观的呈现丰富多彩的内容,用户进入门槛降低,只需要一部智能手机就可以随时随地地观看直播,而企业内容发布更加自由,从单一的发布会到企业内训、产品宣讲、大会活动等多元化场景直播,不同的领域,有不同的关注人群,微吼在教育、医疗、电商、IT、汽车等全行业都有涉及。

企业在直播中最大限度的突破了时间、地域的束缚,让许多事件呈现“第一现场”,用户参与感与体验感更强。拿产品发布会来说,以往受制于场地的容量,而且品牌方和用户之间难以直接沟通,直播就彻底改变了这样的状况

蔚来汽车与微吼合作,在伦敦举办新车发布会,微吼通过卫星直播了长达3小时的新品发布会,让这辆全球最酷的电跑,以最快的推广速度在全球缔造了一场卫星+网络全球同步直播的华丽盛典,让当日直播观看人数超过了100万,观看总人数更是达到了1092万。在直播中蔚来总裁亲自介绍产品,与观众积极互动,认真回答网友的问题,拉近了产品与用户之间的关系。

二、“直播+营销”,直播提高品牌的转化变现率 

直播不仅能为品牌营销吸引和聚集受众的注意力,还能提高品牌的转化变现率。直播将营销宣传和购买两者相融合,转化变现率明显提高。

在消费者购买产品时,除了对产品的必要需求目的外,还存在着一种感性心理诉求,直播营销的实时互动性,让产品以一种虚拟近距离的方式面对消费者,能更好地激发消费者对产品的感性心理诉求,从而转化成对产品的一种购买欲望,而转化变现率与品牌的产品销售直接挂钩。

马克华菲为了提高产品销量,与微吼合作,联动广州、北京、南京、南昌四城打造了”男神变型计划“的活动,在直播中,模特们自然地在镜头前植入马克华菲的产品,为马克华菲品牌做了一次别开生面的营销宣传。

通过直播,马克华菲与用户相互连接,用户在观看直播的同时,对直播产品产生兴趣就能马上实现购买的行为,微吼直播为企业提供直播间产品展示区,方便观众在观看直播的过程中采购。这场直播营销带来的惊人市场反应是,在直播的四个小时后,直播中模特穿过的同款服装在马克华菲旗舰店售罄了,获得了超高的变现率。

值得一提的是,通过微吼可以在直播结束后,生成数据反馈报告,帮助马克华菲建立用户信息模型、形成数据资源库反馈,这对于马克华菲分析用户意向、掌握市场动向、调整产品策略,获取更多用户具有极其重要的意义。

直播为企业营销带来的好处是显而易见的,低成本的曝光量,高关注度,和更具传播性的话题讨论性等,直播这个新兴的传播媒介,将成为企业营销重要推手,促进企业快速发展。