万达×马克华菲男神购物节
电商直播方兴未艾,在 各大电商、品牌纷纷砸钱广请大V、网红的大势下,电商品牌究竟如何在直播大战中赢得口碑和市场?2016年9月24日到10月7日,马克华菲联合微吼直播,联动广州、北京、南京、南昌四城,通过缤纷的直播活动,燃爆活动和直播现场。
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电商平台购物的痛点之一,就是用户无法产生真实的体验。通过明星或者网红来带动用户,这种方法固然可以带来庞大的流量,但是要让真正需要商品的用户买单,需要的是对商品的全方位多角度的展示。
与其他电商平台通过导购员通过亲身体验商品+推荐的模式来推销商品不同的是,此次万达X马克华菲的“男神变型计划”将直播形式从单纯的卖货转化成场景化搭配分享,让粉丝在观看直播的过程中更有画面感。
可以说,马克华菲此次采用场景化的搭配分享,不仅让现场秒燃,让整场活动更加立体带感,更切实击中了用户“不懂搭配”的痛点,可谓一举多得。
第一,明星+鲜肉+网红的加盟:号召力也代表了新的流量入口
传统电商流量红利期已过,电商争夺网红也好,布局直播也罢,实际上,都是为了获取新的流量入口。
事实上,虽然很多观众是因为喜欢明星或者网红才关注直播本身,但是明星、网红或者小鲜肉在直播期间所带来的用户是巨大的流量入口,如果后续有有价值的内容承接,新鲜感最终必然转化为忠诚度和粘性。
而这一季的万达X马克华菲“男神变形计划”请到了实力派当红偶像、360°无死角奶爸吴尊,实力派当红偶像朱一龙以及性感花样男神樊野等众男神的倾情加盟。在9月24日在广州白云万达的启动仪式上,吴尊、朱一龙、樊野等男神不仅在现场畅聊时尚经,更与潮人们和直播观众分享和示范最新鲜的穿搭秘籍,一度燃爆现场,也刷爆了直播屏幕,带来了持续不断的点赞和刷屏。
第二,线上与线下的联动:直播不仅仅是一场网络秀
与第一季的全民男神计划不同的是,这一季的“男神变型计划”实现了线上和线下的充分联动。此次活动不仅在八十家商场同步展开,9月24日的启动仪式更是实现了广州、北京、南京、南昌四地的同时联动实时直播。
在马克华菲看来,现在市面上大部分直播平台只能实现一地的直播,且对于直播场地的网络要求也非常高;而马克华菲很多活动在创意上需要多地的联动,只能这样才能产生规模效应。
微吼直播却不一样。作为直播圈的“老炮儿”,微吼已经在这个行业深耕多年,在多地互动和不稳定网络户外环境下直播可谓“经验老道”。目前,微吼直播已经能达到二十地同步互动直播,并且能确保全程内容无损、流畅清晰。这也是促成马克华菲与微吼直播“一拍即合”的主要原因。