熊伟铭先生等进行交流分享
本届盛会的首场圆桌对话在优米网CMO及行行App市场合伙人杨洪先生的主持下展开,昆仲资本创始合伙人梁隽樟、华创资本合伙人熊伟铭、达晨创投投资总监陈刚以及华兴资本副总裁张明静参与对话,大家就“2B市场在最近两年突然热起来的原因”的话题进行了热烈讨论。熊伟铭先生认为,目前最终的消费群体已经完全转移到线上,因此企业服务行业的受众从中国移动等大公司开始不断扩展。梁隽樟先生随后补充称需求起来了、基础设施提升了、应用方式转变了,这三点是这个市场的热度上升的根本原因。峰瑞资本董事田里、纷享逍客副总裁王超、阿里云企业服务业务总经理宋涛、金柚网CSO张凌以及特邀评论员葛甲在第二场圆桌对话中,就企业服务市场定位展开了热烈讨论。“做垂直还是做平台”,这是一个困扰SaaS服务商创业者已久的问题。国内2B市场的不断完善,伴随着一大批做垂直SaaS的服务商的涌现,而其客户目标也开始转向个中小企业。在这样的处境下,打造平台或许是最为合适的方案。
第二场圆桌大会进行中
下午的圆桌对话在理才网创始人兼CEO陈谏、明道CEO 任向晖、青云副总裁卢敏、容联云通讯联合创始人及常务副总裁韩冬、春晓资本投资合伙人何文的交流分享中展开。在谈及产品技术和销售对于企业服务商的重要性时,嘉宾们纷纷表示两者应当兼顾。陈谏先生提出了“企业在不同的发展阶段,技术和销售的侧重点适时调整”的观点,并利用理才网自身从打造核心产品到培育精英销售团队的案例进行了精彩解读。韩冬则用“1和0”的关系来比喻这两者之间的关系,并进行了形象的分析。
陈谏先生等进行圆桌对话