如今,经济大环境并不乐观,我们的朋友圈经常被企业裁员、结构调整刷屏。在寒冬不断蔓延的趋势下,不少企业选择降低活动的频率想方设法减少开支。

不过有的活动既可以对内“修炼内功”、搭建人才体系,对外还能起到塑造品牌、沟通客户的作用。

对内节流、对外开源–这就是能够真正赋予企业“造血”能力的企业内外训。

在数字化转型的大潮下,不少企业摒弃了过去线下培训、集会宣讲的方式,开始利用互联网产品将企业内外训落地。

其中,直播以其不受时空限制高频互动等特点脱颖而出。不过,利用直播做企业内外训,其实还有很多“新玩法”。如何以直播作为桥梁,真正落实开源节流的企业内外训呢?我们来看看高手怎么玩?


蔚来汽车

蔚来汽车,是立足全球的智能电动汽车品牌。2014年,由几家知名科技企业及企业家创立。对于一家创立时间不长的企业来说,节流与开源就显得尤其重要了。

蔚来汽车“EP9伦敦发布会”直播页面

蔚来汽车的战略目标是服务于全球用户,公司有大量员工位于海外,面对日新月异的行业,低成本高效率的培训是刚需。微吼为蔚来汽车打造了专属的“轻量化”自助平台,通过网页就可以发起直播,简单易用,最大限度减少了内部操作培训。

同时,直播可以直接嵌入企业微信,便于员工查找观看,千里之外也能因直播连成一线。现有人力、市场、数据业务等多个部门使用,对内培训平均每周至少2场,场均观众2000+。

卫星直播流程图示

在对外开源方面,微吼全球CDN覆盖并有多家CDN备份,在支持千万级并发的情况下,可以智能调度切换确保观看稳定流畅,这都是支持大型外部活动的基础。

发布会展现蔚来汽车细节

蔚来汽车“EP9伦敦发布会”在伦敦召开,这场由微吼全程提供技术支持的直播活动,是业内第一次使用卫星发起直播微吼巧妙地使用了多视频导播技术,同步接入卫星信号,实现全球网络同步直播。

强大的跨数据中心容错切换和云分发网络使这次直播完全零卡顿,极佳的观看效果传递出蔚来汽车品牌的最强音。此次直播活动后,马化腾、雷军、刘强东等都成为EP9的首批车主。


云集

成立于电商之都杭州的云集,在短短3年时间内,销售总额就达到了300亿。作为社交电商的典型代表,云集将引流任务转嫁给以个体为主的分销商或代理商,也就是云集店主。

因此,店主的收入水平决定了模式是否可以持续。然而店主管理难以到位、对于用户的过度骚扰成为现阶段云集难以突破的瓶颈所在。

云集直播页面展示

为了盘活云集店主,云集与微吼合作,将直播功能嵌入店主使用的两款独立APP中。云集店主多为散在分布于全国的宝妈。

这种用手机即可观看直播的方式,有效弥合了宝妈们对互联网产品的距离感,时间的碎片化。宝妈们还能通过一键转发功能,将有趣的直播内容转发到社群内,直接盘活社群。

云集直播页面展示

此外,云集还将直播运用到了“爆款小组”中,直接推荐爆款产品。直播+电商有效的弥补了顾客线上购物的信息不对称性,让顾客有“提袋购物”的感觉,对产品的质量有所把握,才能真正放心消费。使用微吼后,云集2018年双十一创下25.9亿元销售额。


中宏保险

中宏人寿保险有限公司是国内首家中外合资人寿保险公司,现已拥有15500多名员工和营销员,为超过70万客户提供专业的金融保险服务。

中宏保险直播页面展示

对内来说,从事保险行业的人对技术知识掌握要求的含量非常高,定期都会从全国各地聘请专家讲师来到企业进行内部培训授课。

由于培训过于频繁,与授课嘉宾的行程非常容易发生冲突,既浪费了时间,也降低员工的学习积极性。

中宏保险与微吼合作后定期通过直播在线上开设培训课程,驱动公司战略,直击代理人队伍培训中的痛点难点,贴近一线代理,服务一线代理。

 

中宏保险直播页面展示

产品培训高效扁平、企业信息传达及时,一人授课,千人听课的方式减少了信息在传递过程中的耗损与误读。只有代理人掌握了正确的产品资讯,才能将其准确无误地传递给客户。

面对各大险企对市场份额的激烈竞争。中宏保险为了使产品得到更多的曝光,在线下推广的基础上,加入了线上直播的推广形式。线上推广直播吸引了近3万人次观看,近1000人在线咨询了中宏保险的相关产品。观众在观看直播的过程中积极生成自己的邀请卡并分享。

中宏将直播+保险作为新的市场推广模式,这种快速的推广手段,让中宏保险市场部得到的不仅是迅速扩大的市场占有率,还包括整个品牌的曝光宣传。

用好直播

对内可以为企业“造血”

对外能够真正做到“获客”

微吼CEO林彦廷曾说过,

直播是可以横跨节流和开源的一种创新形式。