教育行业尤其是在线教育,目前正值风口当中,各大投资机构争相进场,助力企业抢占市场份额,同时也衍生出了VIPKID、英孚等一系列优秀的教育企业。直播在其中,扮演着推波助澜的角色。

即便竞争如此激烈,由于我国庞大的人口基数,以及国人对教育的重视程度,依然还有很大一片市场空白。但传统教育模式,受限于地域、时间等外部环境因素,增长乏力,因此越来越多的传统教育企业,依托于直播工具,向线上转型。

教育行业营销现状

教育行业做市场营销,通常以线上线下相结合的形式展开。线上通常会利用SEO、SEM等关键词优化竞价的方式获取客户,或者是在头条微博等第三方流量平台投放广告,最终将客户引流到自己的自媒体微信公众号中,形成客户池,统一运营。

线下以地铁广告,或是讲座大会等传统的市场活动为主,加以销售人员地推相配合,抢占线下市场。

教育行业的问题和痛点

获客成本高

最近几年,教育行业竞争愈发激烈,导致获客成本直线上升。搜索引擎的优质关键词单价,比前几年甚至上升了好几倍,头条等第三方平台以及线下LED广告的投放成本,也在节节攀高。

触达范围有限

线下广告、讲座、大会等获客形式,抛开成本高的问题,客户触达范围也非常有限,很难做到全国性的推广。而SEM、头条等线上获客渠道,由于成本原因,同样面临着地域性投放的问题,要做到全网络触达,需要花费高昂的成本,得不偿失。

直播怎样推波助澜

近几年,直播的兴起,解决了教育行业获客难的痛点。

首先直播是全网络的触达,并且相比于广告投放的高额成本,利用直播获客所产生的费用几乎可以忽略不计。有很多企业例如英孚等等,甚至都是在直播的过程中,边授课边获客,一举两得,进一步节约资源,实现增长。

其次,面对面的互动交流,也能够让家长和学生的上课体验,有着质变。传统的广告一般都是会邀请KOL或是明星利用名人效应来打动客户。而直播授课可以更加直观的直接让客户参与其中,老师甚至能够与学生进行连麦互动交流,与线下课堂几乎没有任何差别。微吼课堂的督课系统能够实现让家长在一旁督课,一方面监督孩子上课是不是认真听讲,另一方面也可以看到老师究竟讲的怎么样。

直播的轻量化一直是老师与学生所关注的重点,这也是在过去几年当中,直播没有真正在教育行业发光发热的关键因素。现阶段的直播软件,以微吼课堂来举例,可以实现网页授课听课教学、连麦、共享桌面等操作,不需要下载任何软件,便利性毋庸置疑。