公元前206年,刘邦为王,就国南郑南,经萧何推荐,刘邦筑拜将坛,封韩信为大将军,并问计于韩信。韩信分析当时局势后说:项羽待人恭敬,但当部属立功应封赏时,却将印信拿在手里把玩,直到角都磨钝,才不舍地赐给部将,这样有谁会感恩呢?

相比之下,刘邦经常能当机立断,把利益分给诸将,赏赐百姓,深得人心,逐渐逆转颓势。后来的事情大家都知道,刘邦在时机成熟后变被动为主动,垓下一役,三军振奋,彻底击败项羽,夺得天下。

用当下的眼光来看,这正是激励营销的魅力。项羽吝啬赏赐,员工下班打卡,并不关心公司死活。而刘邦把记得利益全部实时分发给将士及百姓,让他们每打赢一场仗,每做成一件事,都能得到及时的反馈,大家自然众志成城,斗志高昂。如心理学家伯尔赫斯史金纳在“强化理论”所说,实时回馈能达到最好的激励效果,变被动为主动。

激励营销是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与,将被动获取关注变为用户主动关注,甚至参与到广告活动内容中去,从而达到营销的目的。当企业发展到一定阶段时,往往会发现现有渠道增长乏力,花钱也不会起到非常好的效果,这恰恰是因为,企业的一般营销活动,都是在被动的获取用户,而扭转这一态势的方法,就是利用激励营销,让用户主动为你去宣传推广,往往会达到意想不到的效果。

那么,企业应该如何在直播时,去完成激励营销呢?

激励营销的关键所在,是用户能够得到实时回馈,无论是物质上还是精神上

排行榜+邀请卡

在微吼的直播间当中,具备着排行榜这个机制。用户通过生产自己的专属邀请卡,可以将直播间分发到朋友圈、微博等社交平台当中,邀请自己的朋友来看。每邀请一个人,在前端直播间当中都会有数据体现,用户可以随时看到自己当前邀请了多少人。而排行榜的存在,能够让邀请人数排在前十名的人被所有观众看到。

从心里上分析,用户每拉一个人进入直播间,都能得到数字上的直观反馈,排行榜则是对用户这一行为的“荣誉嘉奖”。当然,企业也可以制定一些规则,比如说进入前十名的人可以获得小礼物,排行榜前三名的人能获得现金奖励,用户在精神以及物质上都能得到满足,自然会更加卖力气的去宣传直播间。

分销

当然,我们也可以用更加直接的手段,激励用户主动分享关注,那就是分销裂变。

微吼平台提供了分销这一功能,让企业能够将直播间以分销的形式进行宣传推广。用户将直播间分发到自己的社交网站后,每邀请到一个人,立刻就能得到现金奖励,这种最直接的激励营销会充分激活用户的分享积极性,让用户每一个分享行为,都能得到实时的物质奖励回馈,帮助企业获取新用户。

在直播时,利用激励营销的办法,可以有效的帮助企业获取用户,实现增长。但也需要经过长时间的积累与数据分析,制定出最适合企业自身情况的激励营销模式。

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