一六年以来,楼市价格一路飙升,大部分地区的房价都翻了一番还要多。但最近一段时间,房地产市场可谓云谲波诡,先是有新闻爆出碧桂园华东区域,多地楼盘降价,精装变毛坯,引发业主闹事维权。后有万科降价,给房闹的客户退款一百万。现如今,房地产市场已是凛冬将至,众多房企正面临非常严峻的考验。

众房企究竟该如何“活下去”?

万科9月28日秋季例会上,打出了“活下去”的标语,虽然万科今年的财报依然很好看,但是由于房地产企业账户处理的特殊性,卖掉的房子并不会马上体现为收入,这就导致公司的业绩在报表上往往是延迟体现。据同策研究院数据统计显示,9月40家典型上市房企融资总额为443.11亿元,跌破“黑五月”最低值451.17亿元,环比2018年8月的602.73亿元大幅减少26.48%,再创2018年全年度历史新低。

融资融不到,没有资金回流,无法维持正常运转,钱都压在了房子上,而房价虚高现在大多数消费者都处于持币观望状态,这就导致万科碧桂园等房企老大哥,带头降价,万科甚至还打出了“活下去的标语”。

要想在逆境中“活下去”,唯有拓宽获客渠道。

由于政策收紧,除了个别央企国企资金面不紧张之外,大部分房企资金面普遍性紧张,没办法继续借新还旧,只能通过降价等手段快速回笼资金。特别对于排名靠后的房企,如果不加速扩张提升排名的话,市场份额逐渐缩小,就更难融到资,形成恶性循环最终被市场抛弃。

但降价售房并不会为自己带来多少资金回流。中国老百姓自古讲究“买涨不买跌”,楼市降价只会引发市场恐慌,本来有购房打算的消费者会更加谨慎。只有拓宽获客渠道,才能在逆境中生存。

直播获客,逆境中谋出路。

多一种获客渠道,就相当于多了一种生存方式。现如今经济下行的背景下,很多中小型房企或中介开始绝境求生,使用直播来作为自己的获客渠道。

直播具备着实时性和互动性两大特点,房企可以在直播中分享最新楼盘,或是第一手资讯,实时解答消费者问题。

同时,微吼提供的直播服务,具备着轻量化的特点,易于传播。观众只需要点开H5链接,不需要下载任何客户端,就能进入直播间收看直播。不仅如此,还可以将直播间生成精美的邀请卡,在微信群朋友圈当中进行裂变传播,吸引客户。