4P营销理论是市场营销学当中最经典的理论之一,由“产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion”四个基本策略组合而成。“产品”代表了产品自身功能以及服务的诉求,“价格”对应的是市场定价策略,“渠道”代表的是整个销售网络,“宣传”对应的是品牌推广、产品促销等行为。今天我们重点谈一下企业的营销渠道策略。

1.传统营销渠道

传统营销渠道由经销商、各级批发商以及销售终端组成,利润被渠道所瓜分。生产一箱面包的价钱可能需要十元成本,经过中间流通环节,最终卖到消费者手中往往要四五十元,但是这种逐级分销让利的模式能够使产品在整个流通环节当中保持顺畅。

2.互联网时代营销渠道

销售终端的利润是最高的,随着时间的推进,企业营销渠道策略开始向销售终端布局。随着互联网时代的到来,SEO、SEM等利用搜索引擎直接获客的手段被广大企业所青睐。通过投入人力、资金成本,让依赖于互联网搜索引擎的客户能够直接点击进入企业销售终端网站,下单购买产品或服务。

3.当代营销渠道

最近几年,中国互联网处于飞速发展的时期,SEO、SEM经过十年沉淀,企业已经很难在从中取得突破性进展,直播作为营销工具,开始被企业广泛运用,登上历史舞台。

直播的优势在哪?

直播可以作为销售终端,直接对接消费者

直播具有实时性与互动性两大特点,是最直接能够把信息瞬间传达出去的形式,极具爆发力。 相信大家都有在淘宝上买东西的经历,在决定购买前,我们一般都会先翻一下评论区,看有没有差评,再去看下商品实物图片、买家秀等等综合评测,最终下决定是否购买。通过直播的形式可以直接向观众展示最真实的商品信息,观众还可以在直播间向卖家询问商品信息等等,促使买卖双方交易达成。

直播可以作为工具,触达下级分销商

直播的互动性,可以让企业能够以直播为工具,直接触达下级分销商,获取销售渠道。依托于微吼的WebRTC技术,企业通过网页就能够发起直播并进行多人视频连麦,分销商可以通过视频连麦向企业进行问询。同时,观看端同样无须下载任何APP,只需要点击H5链接就能收看直播,并且能够在后台将一键生成邀请卡,便于企业宣传推广,触达范围非常广泛。

作为企业级直播服务开发商,微吼能够赋予企业直播营销能力,去中心化,让企业拓宽营销渠道,实现突破增长。