直播是众多网络活动中的一种,以互联网为媒介,将信息流传递给直播间当中的每一位观众。在一场直播活动中,企业可以实现产品推广、知识变现、公关、广告、内训等一系列的行为,有效促成企业增长。在做直播营销活动策划前,我们要先来了解一下直播活动的特点。

直播活动的特点。

时效性。

相比较于其他信息载体,直播具有着非常强的实效性。观众在直播间中掌握到的内容往往是最新的信息。

互动性。

为了调动观众气氛,直播有着非常丰富的互动功能,例如评论、问答、问卷、红包等等,便于企业与观众之间产生联系。

空间性。

直播能够打破地域限制,仅仅依靠手机或电脑就可以将人聚在一起,方便快捷,也节省了一大笔开支。

对于企业来说,直播也是零距离接触消费者及客户的一种手段,变被动为主动,不同于其他媒体传播及广告,直播更多的是吸引目标受众群体主动参与,而不是单纯的广告形式。

那么,我们应该如何策划一场直播营销活动呢?

直播营销活动策划,应该分为以下几个步骤。

确定活动主题,及目的。

首先,我们要确定此次直播营销活动的主题及目的,是为了拓展新客户,还是为了促进老客户活跃,提高续费。这其中的逻辑都是不同的,在最开始策划时定好整个基调是我们必须要做的事,以防止团队在后续实施时出现偏离。

预期达到效果。

量化这场直播活动的预期达到效果,可以是拿到多少回款,建立多少商机。

所需资源及费用预估。

做好资源及费用预算,其中可能还要包括录像设备,场地租赁等情况,当然人力成本也要算在其中。

活动详细流程及人员安排。

制定活动详细流程,及相关负责人员安排,分配好主持人、嘉宾、助理等角色,并将流程公布到整个团队。

活动实施。

活动负责人现场统筹实施,负责保证直播有条不紊的进行,如遇突发问题第一时间安排技术人员去解决,当然也可以将技术层面的问题全部交给微吼等直播服务商进行解决。

活动复盘。

活动结束后,负责人组织团队进行复盘,看活动最后产出是否达到预期,总结经验与问题,优化整个流程,确保下次直播能够得到提升。