企业在日常经营过程中,需要面对的是不断发展变化的市场。成本、经营环境、竞品、渠道、需求情况等等任何一个因素的变化,都会牵一发而动全身,影响企业整体营销策略,因此需要企业随时做出动态调整,建立动态营销体系,随着市场变化而变化。

影响市场变化的几大因素。

所谓动态营销体系,就是要我们随着市场变化而变化,不断调整营销思路。那么我们必须要了解影响市场变化的几大因素。

从宏观角度来说,影响市场变化的因素主要为:

政策变化。

经济环境。

行业大趋势。

从微观角度来说,影响市场变化的因素主要为:

成本。

销售渠道。

消费者需求。

不论是宏观角度还是微观角度,我们分析这些因素的目的都是为了能够随时改变企业营销策略,使其顺应市场变化。

从宏观角度来说,政策变化不受控制,经济环境不易察觉,行业趋势是一个历史发展的进程,并不受人为策略所影响。

从微观角度来说,成本与渠道都是可控的,且对于大部分企业来说,做的都非常不错。而消费者需求,随着时间推移、科技发展,是在不断变化的,我们一定要具备敏锐的嗅觉,而建立动态营销体系的关键因素也在于此。

动态营销体系的构建。

数据分析与收集。

搜集原始数据,利用二八法则建立头部消费者模型,对此我们可能要利用一些工具去收集一切能够收集到的用户信息。

拿微吼来举例,在直播结束后,我们在后台设置当中可以看到并发、地理位置、观看终端等数据,以此我们可以分析出用户的行为偏好,得出结论。并根据历史数据,分析得出变化趋势。

建立与消费者之间的桥梁。

调查问卷是搭建与消费者之间桥梁的最有效的方法,但这其中也要把握一定的火候。比如说在直播过程中你讲了非常多的干货,这时候发起调查问卷,消费者很乐意接受。反之,你从直播一开始就是在为自己产品打广告,那么调查问卷结果一定不理想。

找到问题所在与发展瓶颈。

根据调查问卷得出的结论,找到产品或服务的问题所在,了解到自己的发展瓶颈。并且要敏锐把握消费者需求变化。

反复运用上述步骤。

反复重复上述流程,建立动态营销体系,随市场变化而变化。