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9月19日,2018杭州·云栖大会重磅开幕。本届大会以“驱动数字中国”为主题,涵盖了金融科技、智联网(IoT)、区块链、机器智能等众多创新领域的前沿峰会,现场云集超过6万人,汇聚了全球最出色的开发者、创新创业者们,一展数字中国的魅力。

作为阿里云的紧密战略合作伙伴,微吼创始人兼CEO林彦廷受邀出席并在会上发表了主题为《直播赋能,引领企业智能营销》的演讲,深入浅出地阐释了在当前经济下行趋势下企业如何生存及发展的新思路,并充分展示了微吼作为企业直播领域第一品牌对于整个行业的前瞻洞察。

 

企业直播是解决营销获客需求的唯一变量

林彦廷表示:“中国的主流经济学家认为中国的经济将是L型发展,中国的企业家未来所面临的经济形势会非常严峻。对于企业来说,生存唯有开源和节流。其中,开源意味着营销,而营销就是不断获取新客户,继而不断留住客户,只有这样,才能企业才能生存。”

林彦廷分享了一组数据:和美国相比,中国投在企业级服务市场的钱仅为美国的50%,但销售产出却只有美国的5%,远低于投入额。“企业级服务市场依然有很大的发展空间。”

美国对B2B企业服务级市场的众多调研报告显示:最有效获取商机的营销方式只有两个,一是SEO/SEM,第二就是Webinar,也就是企业直播。“包括Marketo、marketing cloud、Hubspot等目前美国炙手可热的自动化营销公司等都在使用企业直播作为自己的营销获客工具。回头来看中国市场,SEO/SEM经过了长达十多年的发展,已经没有任何变量,获取商机数不会有很大的增长。”林彦廷表示,“唯一的变量在于企业级直播,解决营销获客需求。”

微吼专注于为企业提供专业的直播营销解决方案,“企业可以在SaaS平台获得直播间,通过微吼的工具可以在直播前进行精准邀约,面向精准人群推送营销内容,把流量引入到直播间,并通过红包、大转盘、问答、调研等与用户互动,最后直播所产生的数据也会清洗出来进行复购和留存的数据运营。”林彦廷认为,“目前直播是唯一可以看到一对多的实时互动营销的手段。”

 

 

企业直播已经进入“直播营销+”时代

在林彦廷看来,企业直播可以分为三个阶段:“第一个阶段是SaaS,我们提供的是直播工具,尽管针对一些具体行业比如金融、教育、医疗等做了细分,但都可以算作是标准化产品;第二个阶段是应用型PaaS,直播成为一种标配,进入到企业的OA、CRM、网站、公众号等;第三个阶段是SaaS+PaaS阶段,通过人工智能、大数据等新技术的融合和应用,企业直播真正可以帮助企业实现营销获客。”

在林彦廷看来,企业直播的这一成长历程与互联网的发展有异曲同工之处。“1.0时代的互联网,本质上都是做的流量的生意,互联网巨头每家占据一个主赛道,但2.0时代的互联网,则是去中心化的赋能,变成了技术和能力,与线上线下结合打通。微吼做的就是去中心化和赋能,赋能给企业,让它们具备自己产生用户和流量的工具和平台。”

如今,作为在这个行业摸爬滚打了八年的老兵,微吼已经积累了1亿用户,服务的活动直播场次超过350万场,服务了25万企业客户。而在本届大会上,微吼也成为了2018杭州·云栖大会唯一指定的企业直播合作平台,为大会150场国内直播、17场海外直播提供全程直播技术支持。“微吼是一家技术驱动、为企业赋能的公司,我们将以直播为载体和手段,以技术革新为本,帮助企业打造营销新生态,真正实现业务增长。”林彦廷最后提到。