近年来“知识变现”的说法越来越普遍,让许多人觉得自己也有了无限可能,于是摩拳擦掌跃跃欲试。

他们觉得,只要在某一个方向努力钻研一段时间,就可以赶上知识变现的大潮,获得大量粉丝的追随,捞一笔金。

然而,如果不掌握方法,仅仅靠单领域知识输出就可以轻松变现的话,是不是太容易了?

世界上有那么多有才华、专注于自我领域的人,都没有打造将自己的知识变成商品,在市场上一跃成名,凭什么你仅凭一点兴趣就能轻松跨过这道坎?

既然这样,是不是就证明没有出路了?当然不!我们通过对大量知识付费用户行为分析,总结了以下建议,帮助你在知识付费路上走的更通畅。

把知识作为商品生产 质量是基础

既然知识是让人付费的,就要把它作为商品生产,因而要保证基本的质量。其实这点很好理解,就如同一个商品的出现定然是为了一些人的解决需求。如果商品质量不合格,很容易就会被淘汰。

知识生产亦然,生产内容的前提是明确市场确保这类内容、干货、或课程的质量。总之,归根到底需要有人愿意为你的知识买单,来消费内容。当然这里的买单不单指金钱,也包括时间成本。

确实,现在只要稍微有些才华的人都可以进行知识生产,但是要让用户自主愿意付费且可持续的付费,就要有自己的生产模式和框架,这个模式要足够的实际,能保证自身输出的质量。

复制粘贴不是模式,低俗擦边球不是模式,直接抄袭跟风不是模式,实际的意思是,你单位时间内投入的资源,要有足够多且高质量的产出,平均服务用户的成本在下降。那么你就可以得到更好的收益。

举个例子,现在很多自媒体们,一遇到什么新闻热点,每家做的内容几乎都一样,那么,你的用户订阅了你,价值何在?用户打开微信,都是同类的内容,没有观点也不可能有其他启发,你完成了一次信息传播,你的同行也做同样的传播,同质化的内容削弱了你的价值,最后只能收获点广告分成的回报。

时下正火的逻辑思维、李笑来的专栏、蔡康永的情商课为什么能受到那么多人的欢迎,无一不是因为他们在自己擅长的领域都有深刻打磨,拥有别人不可复制的模式,个人作品特色鲜明,有极高的质量保证,因而才会将用户牢牢吸引在自己的平台上。

  将知识变成对话 让消费者能清晰接收干货

在这个时代,许多人都能输出很好的内容,却在开发面向全网的知识产品时遇到问题,把干货讲的太“干”,有一个很普遍的原因就是,把用户想象的太聪明。

认为他们自觉性高、集中力强、一点就透。所以只顾着传递自己想要传输的干货,丝毫不管用户到底懂不懂,能不能直接接收。

然而现实生活中,很多人带着焦虑的心态来学习知识,都希望能在最短的时间内得到最好用的干货,而不是还需要反复去理解、琢磨才能懂的理论。

即使是许多在学校里的优等生,在面对知识服务的时候,也未必还能保持这样接收知识的心态。

大家都有一个普遍的认知——我既然花了钱来学习了,所以你应该给我能让我爱听并且学得进去的服务!这是正常人群的心理状态。

我还记得我高中去补习,补课老师讲的理论公式总是太难懂,我总是选择死记硬背,遇到相应的场景就套用公式,能解决一部分题。但是遇到一些难题,一些真正拉开差距的题,我就不会做了。

后来我就明白了,我记住了公式,但是并不明白公式推倒的来龙去脉,一旦情景发生了一点点改变,我就做不出来了。所以当下我会认为补课其实没有必要,因为理论知识我买一本教材进行了,还要补课老师干嘛?

因此,我们就能发现在知识变现的过程中,如何让你的知识通俗易懂、让最普通的小白也爱学能学,才显得尤为重要。你做的任何内容,就一定要让他们能够看得懂,听的明白,给人带来无尽收获的快感:付出了金钱,就得了知识,焦虑因此得到了缓解,这样他们才能感受到价值,继续深度付费。

酒香也怕巷子深 好的平台是传播保障

好的内容都可以当货卖,但不同的平台带给用户的体验不同,传播效果也不一样。不同的人擅长的内容肯定不一样,有些是内容偏向于传统在线教育的,可以被系统化和规则化;还有许多经验、实操训练类的内容,本质上是在售卖讲师的时间,需要比前一种更长期、更个性化地陪伴。

直播作为时下最为火热的传播渠道,能充分实时有效地进行信息传播、知识输出、内容共享,除了课堂形式生动,还能面对面对话,教师授课、学员听课模式上也通过直播、录播、回放提供了便利。

而且老师还可以将课程内容进行划分,设置付费课、公开课、微课等形式,通过视频、语音、图文等各类传播形式,花样玩法满足不同学员的需求。

用户更容易有所收获,付费能力和意愿都会提高。直播成为知识付费良好的传播手段,且适用对象广泛,各行各业的人只要有干货,都可以拿来分享,运营成本低,但却能收获满意的效果。

在如今人们的生活中,大多数人都充满了焦虑,想抓住一切机会,去提升自己,似乎一天没有得到点什么就焦虑得不行,生怕自己一不小就被前浪拍死在沙滩上了。

因而抓住人们的焦虑意识,认真打磨知识产品,掌握方法,你就能在这股潮流中立于不败之地,达到你想要的。