随着移动互联网的红利逐渐消退,市场竞争变的愈发激烈,越注重细节的企业越能够在这场没有硝烟的战争当中占据主导地位。经过不断的数据分析,总结出最适合自己的营销方式,将所有资源用在最恰当的地方,最恰当的时间节点,才能在众多竞争对手当中脱颖而出。企业在利用直播进行推广营销的过程中,经过时间积累,同样也会得到大量直播数据,那么我们通过这些数据都能得到哪些信息呢?利用这些信息我们又能制定什么样的营销规划呢?

在一场直播结束后,我们能够在直播间后台得到的数据是非常多的,以微吼来举例,我们可以将直播数据分成两个维度。第一类是观看数据,包括并发、累计观看次数、累计观看人数、观看终端、地理位置等等。第二类是互动数据,包括预约人数、聊天、报名表单、问答、抽奖数量等等。当这些数据经过不断的积累和对比,所得到的一些结论是可以帮助企业在今后的直播营销计划当中,做出一些正确判断及选择的。

接下来我按照这两个维度的数据来分别举例,首先是观看数据。

并发在观看数据当中有着举足轻重的地位,意思就是同一时间点内的最大观看人数。在并发量的相关统计表格当中我们可以看到横纵两个轴,纵轴代表人数,可以看出当前直播间的观看人数有多少。横轴代表时间,表示某一时间段内的观看人数有多少,可以用来考量直播嘉宾的授课效果。比如说在直播刚一开始的时候人数达到峰值,说明前期推广效果是非常不错的,直播间拉来不少流量。可是当几分钟之后人数开始大幅度减少,就说明这场直播的授课嘉宾讲的非常一般,或是直播内容太标题党,引来流量之后,直播内容达不到观众预期,这时会我们就应该要考虑下次是不是要换个授课嘉宾,或是换个内容形式,不在那么标题党了。

互动数据当中,我们以预约和聊天来举例。预约相当于是直播开始前的预约人数,同时也是最直观的能反应出直播前推广效果的数据。直播前预约人数约高,说明前期推广效果做的越好,可以给相关负责人晚餐加个鸡腿。结合观看数据当中的观看人数来看,假如说前期推广预约人数特别高,但是等直播开始时观看直播的人数却没有明显提升甚至还低于预约人数,这里我们就要想一下是不是相关部门直播活动预热做的太早,距离直播开始时间太长,导致直播还没开始热度就已经降下去了。我们下次再做直播活动的时候是不是就要考虑,把预热时间稍微向后挪一些,效果是不是会变的更好。在结合以往直播的数据一起来看,从而得出结论,找到最适合预热的时间。

聊天数据能够看出观众在直播当中做出的互动是否频繁,假如说聊天量太低,则说明嘉宾在直播过程中的互动引导做的不太好,直播间气氛过于沉闷,这样也是不利于企业通过直播来获客的。可以在下次直播之前做好策划,加一些引导性的话术,或是利用微吼相关的营销功能,提高用户互动性。